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奋斗者:侯沧海商路笔记 第三卷 南州江山 第112章 故人

    侯沧海与姚琳有了那一夜后,带来了新的刺激和人生体验。他意识到要想多赚钱,不能仅仅等待公司安排,必须要在开发医院上主动突破,否则永远没有大作为,赚不了大钱。

    “到底有什么特殊原因?”

    “那个药剂科周主任在我们圈子里很有名。她在山南二院地位特殊,第一,她算是医学专家,这在医剂科主任中比较少见;第二,她丈夫是市卫生局领导,妻以夫荣;第二,她为人强势,在家里说一不二。”

    “这就是特殊原因,不对啊,她为什么特别针对二七公司。”

    “以前我们有一个业务员,女的,长得挺漂亮,和素素姐一批。这个前辈和药剂科一个男同志滚了床单,没有料到那个男同志彻底迷了进去,闹着要和老婆离婚。后来他的老婆自杀,割了腕,被及时发现,送到医院捡回了一条命。这件事情以后,周主任对我们二七公司另眼相看,我们的药基本上进不了二七医院。”

    听到这个情况,侯沧海这才明白为什么二七公司基本上放弃了山南二院,主要原因是得罪了强势的药剂科周主任。他没有放弃自己的想法,道:“是人都有弱点,山南二院始终要用药,所以,周主任这一关肯定会攻克,就看用什么方法。以前二七公司做过山南二院,有没有现成的医生档案?”

    杨兵道:“很久都没有人进山南二院,恐怕很难,得靠自己做。”

    到山南二院查看了实际情况,又从公司这边了解症结所在,侯沧海针对实际情况,改变了快速拿下山南二院的想法,准备先做彻底调查研究,再寻找突破点。

    山南二院一时半会难以攻克,侯沧海又动起了其他医院的脑筋。他找到会计老丁,弄了一份最完整真实的二七公司势力图。制作完成势力图以后,侯沧海对照着南州市医院名册,发现了二七公司还有大块空白处,基本没有染指过私立医院。南州市共有二十三处私立医院,也算是一处大肥肉。

    二七公司没有进入私立医院有现实原因,私立公司机制灵活,为了节省成本,往往直接与药厂联系,扣点甚至比公司更低。所以,二七公司基本上没有考虑私立医院。入职培训时,老段曾经在讲解当前进药制度时特意提到这一点,侯沧海印象特别深。此时,他为了拓展财源,决定死马当成活马医,纸上得来终觉浅,必须要得在实地看一看。

    接下来一个星期,侯沧海拿着统方给出的数据,到自己负责的四个小医院发放了临床费。经过这一段时间实际接触,他得到了一个重要经验:在这种已经开发出来、建立比较稳定业务关系的小医院,只要跑得勤快、临床费发得及时,一般来说费不了多大力气。

    这一个多月来,他天天跑医院,隔一天与医生见面,相互间迅速熟悉起来,业务开展得很顺利,销售量稳步提升。到这个程度以后,侯沧海确实不满足守着这四家医院。

    发完最后一笔临床费,侯沧海进入第一家名为巴拿马医院的私立医院。私立医院的医生很少遇到进来发名片的医疗代表,都如盯怪物一样对待侯沧海。侯沧海此时已经练出了强硬的心理素质,不为对方态度所惑,继续神态自右地介绍二七公司情况,留下了名片和资料。

    侯沧海在机关工作多年,这一段经历在不知不觉影响了其相貌,特别是神态。他在介绍情况时,尽管客气谦和,但是绝对没有很多医药代表的奴颜媚骨。心理学中有一个投射原理,你本人如何定位自己,也将影响对方对你的定位。因此,这些医生尽管觉得此人来到巴拿马医生很奇怪,却也没有嘲笑,甚至还指点他去见了主持工作的副院长。

    从副院长办公室出来,一无所获,却增加了侯沧海的信心:就算没有被巴拿马医院所接受,但是拜访了一次,认识了几个人,了解了私立医院情况,也是有收获的。

    距离巴拿马医院约五百米处,还有另一家私立医院鸿宾医院。“鸿宾医院”的大牌子立在公共汽车站旁边,是车站附近最明显的标志。从这一点来判断,鸿宾医院比起巴拿马医院有实力,否则不会以此来命名车站。

    站在鸿宾医院大厅时,已经十一点十五分钟,侯沧海准备利用上午时间做基础调查,下午再来拜访医生。

    有些医药进医院后。见到医生立马软腰,恨不得把腰变到地面。侯沧海给自己定下原则,要当一个正正当当的医药代表,行为和神情绝对不能自认为低人一等。他理直气壮地拿起表格,开始填写起鸿宾医院的基础信息。

    二楼,吴小璐从病房出来,正朝自己办公室走去,无意中朝楼下看了一眼。鸿宾医院前厅构造和很多宾馆接近,二楼是圆弧形构造,站在楼上能将底楼大体上看得清楚。吴小璐眼睛余光瞧见了楼下身影,最初没有在意,走过以后,觉得这个身影很熟悉,又退后几步,重新打量底下之下。

    这是一个既熟悉又陌生的背影。

    熟悉,这个背影曾经在黑河医院最危急时刻给自己以最有力的支撑,一直留在脑海里。

    陌生,这个背影如今徘徊在医院公示栏前,背着包,拿着文件夹,正是经常见到的医疗代表打扮。

    吴小璐站在二楼看了一会儿,沿着旋转走道走了下去。

    侯沧海正在专注填表,听到身后传来熟悉的声音,回过头,见到了穿着白大褂的吴小璐。他来到南州以后,多次想起吴小璐曾经说过要到南州的医院工作,初来时最困难时刻,也曾经想过联系她。最后,他还是放弃联系吴小璐的想法。

    放弃的原因很简单,吴小璐很明显地表达了对自己的爱恋,这让侯沧海至少在短时间内无法接受。

    他与熊小梅分手以后,心理受到重挫,根本无法短时间再次恋爱。他可以与陈华发生关系,可以与刚认识的姚琳发生关系,与这两人发生关系不是恋爱,是男男女女互相满足。若是他与吴小璐有亲密接触,性质必然会不同。为了不辜负吴小璐的一片真心,只能选择躲避。

    来到南州二七公司以后,侯沧海知道在这个行业久了,必然有与吴小璐见面这一天,只是没有想到这么快就在医院遇到了。

    “嘿,你在这家医院。”侯沧海将笔插进文件夹,很自然地打招呼。

    吴小璐默默地看着他,道:“你在当医药代表?”

    “我辞职了,出来做医药代表。”

    “阿姨病情怎么样了?”

    “手术成功,控制得不错。”

    吴小璐是医生,知道肾脏移植手术后还有相当高的后续费用,侯沧海辞职出来做医药代表肯定是被经济条件所逼。她没有多问,道:“马上下班了,我去换件衣服,中午请你吃饭。”

    等了约莫十来分钟,吴小璐出现在底楼。她换了一件白色裙子,束了一根红色腰带,脚上是高跟鞋,比起在江州时的打扮,质地和样式都有明显提高。

    “走吧,我带你到一家湘菜馆,味道不错。”吴小璐提着一个小包,小包质地看起来也不错。

    走进湘菜馆,吴小璐关上包间房门以后,道:“你在哪个公司。”

    “二七公司。”

    “这家公司挺有名的,能拿点资料给我吗?”

    侯沧海取过背包。背包里面是医药代表必备品,包括名片、笔、本子、计算器、公司资料、产品资料、若干小礼品。他将公司资料和产品资料取了一份,装进二七公司定制的大信封,交给吴小璐。

    “鸿宾医院是私立医院,有可能进二七公司的药吗?我只是问一问,打听准确情况。”在侯沧海心目中,吴小璐就是一个才入职的普通小医生,最大作用是负责提供情报。而且,他不想让其为难,主动说清楚自己的想法。

    “私立医院进药方式比起公立医院要灵活得多,进价更便宜。”吴小璐翻阅着资料,答道。

    从二楼窗户能望到鸿宾医院的牌子,侯沧海道:“这个站是以你们医院名字命名,说明你们医院很有实力。说实话,以前我还以为这是一个小医院。”

    吴小璐道:“鸿宾医院在私立医院中规模算是大的,可是比起公立医院,从文化传承到积累还是差了很多,更关键的是医院本质是有差别的。一般公立医院不会打广告,鸿宾医院这类私立医院才会打广告,想尽办法拉客源。”

    “你的待遇怎么样?”

    “比黑河卫生院要好得多。”

    “平时工作忙吗?”

    “比黑河卫生院要忙得多。”吴小璐没有细说工作情况,拿起菜谱,道:“我最喜欢吃这里面的一道菜,臭鳜鱼,等会你尝一尝,绝对会喜欢。沧海,我要提前说清楚,到了鸿宾医院,由我来请客。”

    “好吧,你请客,那我就要大吃一顿。这一两年湘菜也流行起来,我还以为湘菜就只有一个毛式红烧肉。”侯沧海本身是一个吃货,这一段时间长时间吃快餐,馋得不行。

    两样小菜端上桌,味道不错,味道微辣,却没有特别之处。当臭鳜鱼上来时,吴小璐介绍道:“臭桂鱼其实准确来说应该是天后鳜鱼,正宗的应该是徽菜,不知为什么现在湖南馆子和四川馆子都有这一道菜,这家是平锅臭桂鱼,味道真的很棒。”

    这一份平锅臭鳜鱼有着明显的鲜红色,汁紧芡亮,上面还有成串的青花椒,以及白蒜和小葱。

    侯沧海尝了一口,只觉得初闻微臭、随即就变成了香味,鱼肉呈蒜瓣状,咸鲜极为可口。

    吴小璐是做菜好手,不仅喜吃,还喜探其所以然,道:“做这道菜比较麻烦,得提前好几天准备,宰杀好的鳜鱼要抹盐,还得放葱、姜层层码味,夏天一般不要腌制四天,冬天就是腌制十来天,每隔八小时还得翻。这样做出来的臭鱼能让盐水渍入的同时鱼肉自然发酵,味道才鲜美。”

    侯沧海道:“严格来说,我们这些区域都是以前古巴人生活过的地方,古代巴人喜欢吃腐食,所以我接受这道菜不成问题。在我们这里有许多关于腐食的传说,包括发酵菜,模式都是这样的,某某在夏天发现某种菜不新鲜或者发霉,便抹上盐巴或者放任自流,然后无意中打开,异香扑鼻,一道名菜或是名品便在无意中产生了。”

    吴小璐点头道:“确实如此,凡是要发酵的菜和食品都有这种传说,或许,这些传说是真的。”

    两人没有谈及现状,专注谈美食,仿佛回到黑河时代。

    略臭的臭鳜鱼入口十分鲜美,让侯沧海大快朵颐,运筷如飞,吃得十分过瘾。相较之下,吴小璐心神不宁,往日对美食的欲望不翼而飞。

    “我记得你曾经说过母亲是南州人,后来你联系过吗?”侯沧海脑中总有挥之不去的“吴小璐失去工作独自到南州谋生”的画面,对其深有同情。

    吴小璐道:“我对妈妈没有印象,只是我爸后来偶尔谈起过,我妈是南州知青,恰好在农村与我爸遇到了,后来就是电视剧《孽债》的情节了。我读初中时还想去找妈妈,但是我爸从来不正面回答我,一句话,就是不知道,或者就念诗,昔人已乘黄鹤去,此地空余黄鹤楼,黄鹤一去不复返,白云千载空悠悠。我最烦的就是听我爸念这首诗,后来发展到每次听到其他人读这首诗就恶心的地步。”

    谈了美食,又各自谈家人,但是气氛始终无法完全回到黑河时代,总觉得隔了一层玻璃。

    从餐馆出来,两人步行回鸿宾医院。吴小璐低着头,不怎么说话。到达医院门口,她轻声道:“这家医院院长是我在岭医大的老师,与我很熟,我把资料递给他,请他想想办法。”

    侯沧海真诚地道:“你不要勉强。”

    吴小璐道:“我尽量试一试,有可能行,也有可能不行。”

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