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奋斗者:侯沧海商路笔记 第五卷 千里之行 第273章 承包面条厂

    “杨阿姨好。”侯沧海进屋打招呼特意没有称呼“杨局长”,去掉官职的称呼意味着他将以小辈来身份面见长辈。

    杨敏既不热情,也不冷淡,接过有包装盒的阿胶,说了声谢谢,然后将阿胶放进客厅里的五斗柜。她坐回到沙发上,腰挺得直直的,坐姿比散坐在沙发上的张小兰优雅得多。

    张小兰快言快语地道:“妈,有什么想问的就随便问,不用跟侯子绕弯子。他这人神经大条,心胸也算宽。”

    杨敏见女儿紧挨着侯沧海坐在一起,肩膀和手臂都靠着对方,便自嘲地笑道:“侯沧海的家庭情况我了解,你们又是自由恋爱,我无话可说。来,吃水果。这是进口水果,果味很足。”

    张小兰挺郁闷地道:“别人家女儿带男朋友回家,当妈的都紧张得不行。你怎么是这个态度,难道不想给侯沧海施加压力、增加难度。”

    杨敏淡淡地道:“有这个必要吗?我如果反对,你会听吗?与其这样,还不如大家吃吃喝喝。”

    侯沧海第一次到熊小梅家里上门时,弄得全家人鸡飞狗跳。熊家激烈反对的场境如此浓墨重彩,至今还回现在侯沧海脑海里,特别是做梦时,上门情节总是反复出现。这一次到张家上门则完全是相反境遇,杨敏这个强势女人对女儿的选择完全放任自流,根本不提反对意见,不过也没有表现出热情。

    侯沧海看着妆容精致、打扮得体、风韵犹存的杨敏,始终无法将她与自己心目中的丈母娘联系在一起。在世安厂,丈夫娘的标准图样其实是从中年跨入老年的妇女形象,打扮落后,思想与时代脱节,说话啰嗦,有点小心眼。

    杨敏的形象气质与侯沧海心目中丈母娘形象差距太远,完全无法重合。

    如今的侯沧海不再是初出江湖的菜鸟,心理素质很强大,他不在意杨敏是什么态度,只在意恋人的想法。

    三人在客厅里聊天,后来话题转到了江州江阳区官场上的事情,侯沧海和杨敏的共同语言才稍稍多了起来。

    半个小时后,杨敏将女儿叫到了书房,留下侯沧海一人在客厅看电视。

    杨敏与女儿面对面而坐。她仔细打量女儿,过了良久,道:“我要和你爸离婚。”

    对于这事,张小兰一直在当鸵鸟,不想承认现实。听母亲直接戳破自己的幻想,她受受地道:“难道无法挽回吗?你们年龄都不小了,重新组建家庭都很难。”

    “你这句话错了,你爸组织家庭轻而易举,他早就有下家,难的是我。”杨敏摸了摸自己的脸,道:“你妈也要有自己的人生,趁着还没有彻底变成老太婆,赶紧过一过自己的生活。你爸在外面有人,心早就走了,留下来没有意义。你是成年人了,又有男朋友,迟早要有自己的家庭,你肯定不愿意你妈成为残花败柳时变成孤家寡人。”

    杨敏提起这事,非常客观,非常冷静,没有寻常女子的悲悲切切。

    张小兰从小生活在由父亲、母亲和自己构成的三人世界里,如今这个原本牢固的原生家庭一下就破碎了,如美丽的瓷器一般禁不得摔打。三人共同缘分一下就烟消云散。想到这里,她不禁悲从心来,扑到母亲怀里,哭得稀里哗拉。

    杨敏原本想尽量平静地处理此事,被女儿情绪所感染,跟着落了几滴眼泪。

    “我爸不应该到高州。”

    “苍蝇不盯无缝的蛋,这是迟早的事情。你爸和许多老板比起来,为人还算克制,没有找乱七八糟的女人。换作其他女人,遇到这事也就忍了。我不行。我不想依附在男人身上,得有女人的尊严。”杨敏用纸巾擦去女儿脸上的泪水,道:“我跟你爸分割了财产,除了煤矿以外的公司都给我,主要是那个路桥公司。其他固定资产对半分。前一段时间我从他那里拿了不少现金,现金就不作分割了。”

    “我爸的路桥公司给你?你是公务员,怎么能够经营公司?”张小兰有点惊讶母亲的选择。

    杨敏道:“你爸创建路桥公司时,我功不可没,这一点他都要承认。分一个路桥公司给我是理所当然,你爸不会说二话。我当领导多年了,没有再进步的可能性,到顶了。我准备辞职,风风光光当一回老总。”

    张小兰道:“妈,生意不是那么好做的,看起来简单,做起来很难。”

    杨敏道:“傻兰花花,你妈什么时候做过没有把握的事情。你和侯沧海都到妈的公司来工作,帮助我。侯沧海这人脾气有点大,但是一个锁厂危房项目能赚到三千多万元,说明他经营公司还算一把好手。”

    母亲夸奖男友,张小兰自然高兴。她坐直了身体,道:“我回国,到妈的公司来做事。我在国外留学就是那么回事,有这段经历就够了。侯沧海肯定不会过来,他自己经营了一家小型房地产公司,在高州买了块地。”

    杨敏道:“侯沧海是个厉害角色,你恐怕管不住他。所以你得自强,免得婚姻破裂以后,落得一无所有,两手空空。我这话不好听,但是丑话说在前面,反而有好处。”

    母女在卧室谈心,侯沧海无聊地看电视。终于,母女从卧室出来,然后三人一起到附近餐厅吃饭。吃过饭,张小兰陪着情绪不佳的母亲做美容。侯沧海开车到面条厂,准备看一看大舅舅,晚餐也准备在大舅舅家里吃。

    开车前往面条厂,即将进入老厂区时,侯沧海看到有一家新开的电器商场,规模还不小,便在距离商场几百米远的地方停了车,拿上海龙空调业务员的名片和海龙空调最新款式的介绍,走进商场。

    电器商场主品是电视、冰箱、洗衣机和空调,空调有华宝等品牌,却没有本省品牌海龙空调。侯沧海这一段时间进商场的时间多,也摸出一些门道,仔细观察了这家商场货品的型号,到办公室找到了电器商场经理。

    中年老板贾洪磊看了名片,道:“你们有业务员来过,我们没有进你们的货。海龙空调质量不行,顾客意见大。”

    侯沧海着重介绍海龙空调新品,道:“贾经理,我们以前的业务员肯定没有介绍新产品,这是本月才上线的新款,省电,噪音小,制冷效果好、可自动调节温度。比如,空调噪音的国际标准是低于42分贝,海龙标准是低于20分贝。分体式外机,其他厂家都是用后不久都会生锈,海龙空调外机采用了镀锌板,解决了生锈问题。”

    以前侯沧海介绍海龙空调时,电器公司的人往往自认为是专家,极度没有耐心,而这个商场老板贾洪磊对新产品有兴趣,一直在耐心听介绍。

    介绍结束以后,贾洪磊道:“新品听起来还不错,那就送点过来吧。”

    侯沧海很从容地道:“新品肯定好卖,先付款,我们再发货。”

    在山南和岭西,先发货、卖完付款,这是潜在的行规。贾洪磊愣愣地看着眼前这个业务员,道:“搞错没有?没有这样做事的。”

    侯沧海道:“先款后货才是对我们双方都是最有利的。”

    贾洪磊哼了一声,冷冷地看着这个陌生业务员胡扯。

    侯沧海道:“我有几个理由,第一,款到发货可以让客户进货的时候慎重考虑进货品种和数量,不乱进货,如欠款可能会存在乱进货。我走过不少商场,不加分析乱进货的情况非常多,包括你的商场,明显有几个型号是市场滞销品。你进了这些滞销,卖不动,白白占用了时间、空间和精力,不划算。”

    贾洪磊听对方说得有些道理,没有再冷哼,继续听对方胡扯。

    侯沧海毫不气馁,继续道:“款到发货可以让客户更用心销售产品。”

    贾洪磊针锋相对地道:“这个也拿来做先款后货的理由,太牵强了。不管是先款后货,还是先货后款,业务员的收入与销售是联系在一起的,多卖多得,少卖少得。”

    侯沧海道:“我观察过很多商场,凡是老板更上心的品种,销售员绝对会多用心,这是人性的弱点。”

    “还有没有其他理由?”

    “款到发货可以让我们关系更好,现金客户一定是我们生产厂家最珍惜的客户,我们会以最大的优惠力度留住你,形成利益共同体。”

    “具体一些,最大优惠包括哪些?”

    “这种优惠很多,比如按商家的提货额2%作为补贴,新品出来优先发给现金客户,保修有快速通道,还有最重要的一条,三个月内货未售出,退货返款,包括现金利息。”

    “这个有点意思。”

    “最后还有一点,根据长期观察,凡是先货后款的,从赊账开始的时候就已经为日后催帐、拖帐、躲帐、翻脸、对骂,官司打下伏笔,厂家和商家必然会相互提防,完全没有互信。古人做生意讲究诚,诚信其实能最大限度降低交易成本,一手交钱,一手交货,便是古人为了诚信制定出来的交易原则,凡是违反这个原则,必然会出妖蛾子。所以,我们要建立利益共同体,大家一起发财,而不能渠道和厂家互相掉链子。”

    此时,贾洪磊已经没有刚才最初时那么抵触。

    这个陌生业务员提出“非份”要求之后,一点没有不好意思的表情,反而觉得是给了自己优惠。能做到这一点,说明此人脸皮够厚,这是好业务员的表现。贾洪磊对此人增加了些好感,道:“我如果这样做,就打破了行规,容易被人骂啊。今天就到这里,让我想一想。”

    这是商场老板第一次提出“让我想一想”,不管生意是否做成,侯沧海都觉得事情向前走了一步。他打定主意要在自己以后的保健品销售体系中采取“一手交钱,一手交货”的合理模式,如今正好借着海龙空调实实在在探一探经销商的心理底线,为建立自己的销售体系打下基础。

    在这个过程中,侯沧海深刻地体会到,他提出的“一手交钱一手交货”原则之所以很难,主要是海龙空调以前不注重质量,这样就难以形成利益共同体。他以后拿出来的保健品必须质量过硬,广告要齐全、经销政策要合理,这样才能真正得到销售商喜欢。

    离开偶然经过的商场,侯沧海来到面条厂。在面条厂前面路边,他又见到绰号老棋的摆棋人。老棋见到汽车上下来一人,用手抚了抚山羊胡子,胡作高深。

    侯沧海道:“老棋,怎么戴起墨镜了。”

    老棋听到招呼声,把墨镜取下来,道:“妈哟,戴了墨镜看不清楚,原来是你娃,来,下一局。这是大名鼎鼎的七星局,敢不敢下。”

    侯沧海破过好几次七星局,再破一次也不在话下。他坐在老棋对面,摆开棋局,十分钟后认输,丢下五十块钱。

    老棋抓住侯沧海,道:“你这小子,我下棋都是二十元,廉者不受嗟来之食。”

    进了面条厂大门,满厂萧瑟顿时进入侯沧海眼里。在家属区窗台晾洒的衣服皆是前些年的样式,没有一件新款。大舅舅家情况与窗外的衣服一样,多年都没有换过家俱,也没有用新电器,电视还是那架老长虹彩电,颜色和画面都变得很差。

    面条厂如此窘境,让侯沧海想起了经过生产自救的锁厂。他与大舅舅在客厅里聊起厂里现状,得知工厂基本停产,就等着最后一刀。

    侯沧海道:“我在承包一食堂伙食团的时候,这个面条厂准备对外承包,现在还对外承包吗?”

    周永强急忙摆手道:“你别来承包,这是一个烂摊子。”

    侯沧海从小就在面条厂玩耍,对面条厂的情况挺了解,道:“机器在,人员在,面条厂主要弊端是产品没有创新,缺乏营销手段。我是搞销售出身,营销正是强项,我可以弄一个小团队,把营销抓起来,同时,面条品种也要略有改良。”

    周永强道:“你说得轻巧,吃根灯草。你要做最热门的行业,别来这个捡不起来的厂。”

    目前,侯沧海的房地产公司还处于跑手续阶段,陈杰、杨定和与周苗在那边负责就足够应对。他准备将江莉调过来具体负责面条厂,同时请小团姐过来参加承包团队。面条厂目前死气沉沉,毫无生气。小团姐曾经是锁厂团委书记,如今获得新生,用她来组织工作最好不过。至于大舅舅则可以继续负责生产。

    这虽然是一个临时决定,却也是水到渠成之事。在锁厂危房改造过程中,侯沧海顺水推舟做了些事情,这几件小事有效激活了锁厂破产工人,已经趋于绝望的工人们抓住了这一点机会,前前后后至少有两三百个工人重新走上工作岗位,打破了锁厂死气沉沉的天空。

    在锁厂工地看着老工人们勤奋工作,侯沧海无数次想起面条厂。他无力搅动世安厂这种大厂,但是通过锁厂工地实践后,他有信心改变面条厂这种人数不多、产品单一的小厂。

    做出决定以后,他分别与江莉和小团姐联系。这两人如今都是侯沧海的铁杆追随者,得到召唤后,痛快答应把手里事情处理完,三天之内到江州。

    周永强没有料到侯沧海居然当真要承包面条厂,见他已经开始召人,便不再劝阻。他拍着外甥肩膀,道:“我们真老了,不服老不行。”

    两人聊了一会儿面条厂,周永强又问起侯水河的事,得知侯水河在阳州开广告公司,便给她打电话,问了些近况。

    侯水河放下电话,又分析最新得到的两条线索。

    为了让看到店头广告的人及时找到自己,侯水河决定搬到门店居住。门店里有一张行军床,柜子里有铺盖,扯出来盖上就可以睡觉。门面房里有很多老鼠,在黑夜里非常猖獗地跳来跳去,还试图爬到行军**去。

    江州世安老厂是山区,山区环境好,但是老鼠多。每次在外面散步时遇到老鼠,侯水河都会惨叫一声,跳到杨永卫身上。此时,她见到老鼠爬到行军**,用手挥了挥,将老鼠赶走,然后继续睡觉。

    早上起床,侯水河坚持做了三十个虎卧撑。她熬过最痛苦阶段后便开始锻炼身体,身体不好,绝对不能支撑寻找小河带来的重压。因此,她瘦是瘦点,身体还行。

    正在出去吃早饭,电话响起。

    “喂,你是不是找小孩的。”

    “是,你有线索?”侯水河压抑着激动的心情道。

    “我知道有一家收养了一个小孩,也是女孩,年龄和你的那个差不多,但是不能确保就是你家的。”

    “能带我去看看吗,具体地址在哪里,谢谢你,非常感谢。”

    “带你去看要花我时间,你得给费用。”

    “你要好多。”

    “两千。”

    “见到收养那家人就给,不管是不是。”侯水河在寻女过程中遇到各种各样的人,这让她并不是过于轻信。但是她也不会放弃任何一条线索,只要有线索,哪怕是很假的线索都一定会去探查。如果不探查,心里会非常不安。

    来电者道:“那我们在剧场大门口见面,和你住的地方不远。”

    “九点钟,我们见面。”侯水河挂断电各方面以后,她立刻开始作准备,一是准备好两千块钱,二是检查防狼喷雾剂,三是检查别在腰间的弹簧刀。

    在剧场等候的男子是一个瘦高的年轻男子,脸色很白,精神状态不是很好。他见到侯水河后,道:“你就是找人的那个?”

    侯水河道:“是我。那个收养人家远不远?”

    年轻男子打量了侯水河几眼,道:“不远,走路去就行了。”

    王阿姨是在剧场附近看见长得象小溪的小女孩,这个年轻男子又说收养人家就在附近,侯水河顿时觉得希望大增,一颗心“呯、呯”乱跳。

    随着年轻男子朝剧场后面的小道走,走到一幢比较荒芜的老居民区,年轻男子走进老居民区的一条小巷子,道:“就在里面。”侯水河问道:“怎么住得这样偏。”年轻男子道:“收养人家条件不怎么好。”

    年轻男子推开小院的一道门,朝里面喊了一声,然后回头道:“就是这家。”

    侯水河刚进门,还未适应屋内环境,年轻男子诡异地笑了笑,然后上前把门反锁住,道:“你要找女儿,先陪我睡觉。”

    侯水河心里咯噔跳了一声,知道遇上坏人。她退后一步,将手搭在了手包口,手包不是拉链式扣子,而是磁铁式扣子,这样可以很方便就将防狼喷雾剂拿出来。

    谁知侯水河还没有将防狼喷雾剂拿出来,年轻男子就将她的手臂抓住,猛地朝里屋拖去。侯水河毕竟是女子,力气不如年轻男子,被拖得踉跄几步,差点摔倒。年轻男子抱着她的腰,直接将其按在里屋**,伸手去解侯水河牛仔裤上的皮带。

    侯水河极为冷静,没有制止那只解皮带的手。她右手拿到防狼喷雾剂,用左手撑住男人的脖子,问道:“你到底看到过那个女孩没有。”年轻男子喘着粗气,眼中射出不可抑制的欲望,道:“看过,只要你陪我玩一次,我就带你去。”年轻男子将侯水河的皮带解开,又拉开牛仔裤前档的裤裆拉链,就要将手伸向贴身绒裤。

    侯水河很冷静,用左手推了推年轻男子的脖子,道:“女孩几岁?”

    年轻男子犹豫了一下,道:“反正是小女孩。”

    侯水河确认年轻男子肯定骗人,右手举起,用防狼喷雾剂对着年轻男子的眼睛,手指狠狠地用力按了下去。

    防狼喷雾剂是用高压将内容物压入合金罐中,内容物为10%辣椒油树脂、1.33%辣椒素与能够辨识嫌疑犯的强力工具紫外线染剂所组成。年轻男子还以为猎物已经到手,猝不及防之下,被防狼喷雾剂射中。他只觉得喉咙如火烧一般,猛地打起喷嚏,不断咳嗽,泪流满面,暂时失去了行动能力。

    侯水河用膝盖先狠狠朝年轻男子**撞去,然后推开年轻男子,将防狼喷雾剂放回手包。她扣上皮带,拉上拉链,见桌上有一个空啤酒瓶,拿起啤酒瓶,对着男子脑袋就敲了下去。

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