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奋斗者:侯沧海商路笔记 第五卷 千里之行 第357章 爽到爆

    熊小梅婚后日子最初还算不错,许俊春生意下滑后,两人渐有摩擦。

    许俊春第一份工作是在车衣厂当学徒。

    五六十时年代,香港兴起山寨厂,这类小型工厂以低技术制造业为主,如织假发、车衣、剪线头、装嵌、串胶花等,多以家庭式经营。随着纺织业迅速发展,制衣业被带动起来,塑胶业和电子等亦逐渐发展。全盛时,制造业占到香港本地生产总值约三成,就业人数占全港四成半,香港制造成为国际认同的品牌。

    奋斗多年后,许俊春也开了一家制衣厂。其制衣厂不在香港,而是放在东莞。如此安置与大院改革开放有关。从八十年代开始,内地改革开放提供一系列优惠政策,特别是珠三角,力度更大。这让港商纷纷将厂房移迁至珠江三角洲,留总部于香港。

    许俊春初到东莞时,工厂生意还不错。到了九十年代,珠三角遍地是工厂,本地厂商成长迅速,竞争激烈,生意慢慢不好做了。

    九七年,香港房地产火爆异常,许俊春带着开工厂的钱到张江和森兰置了房。谁知命运似乎专门和许俊春开玩笑,从九七到二零零三年,香港楼市爆跌,投资房产全亏,出现一批负资产房东。如果不是在内地的工厂还在赚钱,许俊春的经济已经被压垮了。二零零四年开始,香港楼市慢慢上升。但是,许俊春在东莞的工厂在众多内地厂家竞争下,开始亏损。

    在九十年代,港商在内地投资时就如太上皇,受到超国民待遇。许俊春原本想以港商名义到秦阳投资,谈了几次,发现内地官员居然不再愚蠢,对港商不仅讨价还价,而且绝大多数优惠条件都要落地以后才能享受。

    生不逢时,总是与时代错过半拍。许俊春每次重温“人生不是电影,人生比电影辛苦多了”台词时,忍不住潸然泪下。唯一值得欣慰的是在秦阳遇到熊小梅,总算可以填补心灵空缺。婚后,他发现熊小梅并非前妻,与自己年龄有差距,文化有区别,生活经历更是迥异,两人之间的矛盾开始频繁出现。

    最让许俊春觉得可笑的是熊小梅居然迷上超级女生,一档傻傻节目。当熊小梅提出要看超级女生演唱会时,他忍不住讽刺几句。他从心里认为花五六百块买一张票看一群傻傻女生,实在不值得。

    吵了一架以后,熊小梅情绪激动地摔门而出,独自来到奥林匹克体育中心。演唱会受到追捧,居然一票难求,熊小梅没有买到票,悻悻而回。回到家,她见丈夫独自坐在房间,没有开电视,也没有听音乐,儿子很安静地睡在小床,便努力让自己高兴起来,道:“想买票,没有买着。”

    许俊春也调整了情绪,故意装作高兴的样子,道:“演唱会这么火啊,明天我陪你一起去。就是几个傻女生,为什么这么多人要花高价去看演出。”

    熊小梅道:“你不喜欢,真不用去。反正也没有票。”

    许俊春上前握着妻子的手,道:“黄牛是世界性职业,我们肯定能买到。我不应该讽刺你,是我不对。”

    超级女生中有好几个山南人,熊小梅是所有山南超女的铁粉。她每次听到山南超女唱歌,总会不由得想起在学院操场边上的那个小平台。为什么会产生如此联想,她自己也不明白。如果许俊春跟着自己同去,反而会损失一些“旧日情愫”。为了让家里气氛良好,她没有拒绝丈夫示好,假装高兴地表示同意去买黄牛票。

    熊小梅和许俊春要买黄牛票,来自江州的侯沧海和张小兰却不必。

    第一天见面后,侯沧海和桦总均觉得没有谈够,第二天又在酒店茶室商谈。刚见面时,桦总就递了两张票过来,道:“这是两张演唱会贵宾票,能近距离看超女。”

    桦总曾经说过“服务会爽到爆”,从现在的情况来看,“爽到爆”不敢说,服务细致却是名不虚传,这让侯沧海增强了合作信心。

    闲聊三五句,言归正传。

    桦总取了一块事先准备好的小黑板,在上面画出沧兰保健液战略路线图:准确定位企业社会价值——业务组合和产品结构——开展业务的先后次序——全品覆盖。

    写完战略路线图,桦总道:“企业是社会的器官,其价值在于为社会解决问题,如果不能解决问题,商品就没有价值。沧兰保健液解决的是什么问题?”

    侯沧海接过粉笔,在黑板上写下“睡眠”两个字。

    桦总拿起笔,用力在“睡眠”两个字打了巨大的问号,道:“仅仅解决睡眠问题,范围太狭窄,这两个字大大地限制企业发展。当今社会竞争残酷,绝大多数人都在透支身体,亚健康是普遍状态,沧兰保健液就是解决亚健康状态,着力点在提高免疫力。提高了人体免疫力,身体好了,自然很多问题就解决了。这也是得到实验数据支撑,我不是信口乱说。转换视角,沧兰保健液就完全不一样了。着眼于此进行宣传,受众就呈几何数量增加。”

    沧海集团在宣传沧兰保健液时,主要将注意力集中到解决睡眠问题,这也是从侯沧海开始到王清辉等高管的共识。在实践各,侯沧海开始发现专精于某一方面固然有好处,却大大限制了企业产品受众,也影响了产品的开发和拓展。如果改变这个策略,其实可以不跟阳九公司低层次竞争,直接碾压阳九公司。

    此刻,沧兰保健液存在的问题被桦总一口道破,侯沧海露出“酒逢知己千怀少”的表情。

    张小兰抚手赞道:“这是一层窗户纸,被桦总捅破了。”

    桦总微笑道:“为了能够捅破这层窗户纸,我奋斗了十五年。拿到你们传过来的资料后,我们团队成员已经持续工作了四十多个小时,我只是将最后成果说了出来。”

    侯沧海抚掌叹息:“听桦总一席话,胜读十年书,胜喝百年佳酿。醍醐灌顶,脑洞大开,现在我已经感到爽到爆了。”

    桦总道:“沧兰体白金,这就是新名字。去掉具体内容,提升无限想象。我们战略目的就是以后只要提到沧兰体白金,就必然会想起提高免疫力。广告词其实自己就迸了出来——沧兰体白金,提高免疫力。你别小看名字和广告词,其实里面包含专注解决亚健康的整体方案。”

    侯沧海又以掌击桌,道:“桦总,马上签合同,我已经迫不及待了。”

    张小兰有相同感受,没有觉得丈夫这个决定草率。

    沧海集团在央视打广告,最初目的很单纯,就是为了对冲阳州官司带来的负面影响,不料与桦总见面以后,收获远比想象中更大,不是战术级收获,而是战略级收获。

    谈话不知不觉持续了五个小时,三人犹觉不过瘾。

    晚餐后,桦总离开。侯沧海和张小兰乘坐桦总公司的小车前往奥林匹克中心。

    演出在八点钟开始,此时尚有一个小时,侯沧海和张小兰便没有马上进入场馆,在外面看热闹。

    “我们多了两张票,卖掉怎么样?闲置在这里是资源浪费。我去当一次黄牛。”侯沧海见仍然有许多人在焦急等票,笑道。

    张小兰摇头:“两张票也就一千多块钱,如果被当成黄牛捉了,不划算。”

    “你出来工作就当江南地产董事长,没有做过最基层的销售工作,胆子没有练出来,我给你示范,绝对很快就能将票卖掉。一千多块钱也不少啊,多数工人一月工资也没有这么多。”侯沧海到场边买来帽子,压低帽沿,准备卖票。

    来到广州见桦总之前,受到阳州官司压力,侯沧海心情总体上处于压抑状态。与桦总见面之后,解决了内心深处积存的疑虑,思路由河沟变成了一条大河,心情随之轻松起来,这才有卖票当黄牛之举。

    许俊春和熊小梅来到体育中心时,体育中心灯火辉煌,成为欢乐的海洋。熊小梅去买零食,许俊春寻找黄牛党。为了显得时尚,不落伍,许俊春特意烫了发,戴了一幅红色眼镜。

    侯沧海见到一个烫发、戴红眼镜的中年人四处逡巡,走了过去,道:“C区7排,有两张,每张580元。靠近A区,好位置,视线好。”

    张小兰跟在侯沧海身后,看丈夫当黄牛。最近丈夫压山太大,在南国之都玩一把,能够调整情绪,是好事。

    熊小梅买了饮料过来,见到一幅奇怪的画面:许俊春和侯沧海站在一起说话,侯沧海后面站在一个年轻女子正伸长脖子看两人说话。

    虽然侯沧海戴着帽子,帽沿压得低,她还是一眼就认了出来。

    这幅画面太怪异,熊小梅头脑出现一片空白,体育场的灯光和音乐声突然间消失。

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