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Sales夫妇(夜色正浓) 正文 第8章 成功三大要素

所属书籍: Sales夫妇(夜色正浓)

    天已经快亮了,梁丹宁早上还得送女儿上学,赵玫匆匆买了单,到前台去拿发票,赵玫这会儿轻松了不少,边走边笑着道:“话说,你老板今晚是坐着宾利来的。”

    散会出公司的时候,赵玫看到董越是被一辆宾利车接走的,这才想起董越的岳父是华东最大的经销商沈默。

    “我老板是典型的婚姻改变命运,他老婆是独生女,他老丈人至少十位数的身家,只要夫妻关系好,那些财富都是他享受,”梁丹宁说,又看看手表,“这发票怎么还不来?”

    “你先回去吧,争取眯一眼。”赵玫劝她走。

    “不眯了,送完孩子眯,那我先走了。”

    “走吧。”

    赵玫目送梁丹宁离开,环顾四周,这个点儿,店里居然还有两桌人,前台小妹匆匆走出来,把发票双手交给赵玫。规矩不错。赵玫暗赞,鬼使神差的又问:“之前上菜的是你们老板娘吧?”

    “是,您找她吗?”

    “不不不,我是觉得好奇,你们店开的那么晚,她为什么没有黑眼圈呢?”

    前台小妹笑了起来,“我们老板娘说这是她天生的,不管多晚睡,都不挂相。”说着就朝斜对面一个包厢望去,赵玫下意识也跟着看过去,这一看,就吓了一跳。

    那个包厢门是开着的,可以看到身姿优美的老板娘背对着门坐着,而老板娘对面的男人,赫然是赵玫的对手、gst东区销售副总监——董越。

    和赵玫一样,得知许云天出事的时候,董越也在一家高档餐厅。作为销售,尤其是gst的销售,不是在应酬,就是在去应酬的路上。

    董越今晚的任务,是给一个客户帮忙。那客户想进军养老地产,看中了青州的一片湿地,刚好青州商会的会长也是董越的老客户,就主动拉着两个当地银行的哥们一起攒了个局;局上觥筹交错,客户们的资源都对接上了,商会会长因为谈出了一桩大生意,心情好的不行,多喝了几杯gst的xxo后,拍着董越的肩膀一个劲儿的夸,“小伙子做事不错,看来是得了老沈的真传了,老沈后继有人啊!~”

    换成五年前,听了这句话,董越一定会不高兴,但现在他已经无所谓了,笑笑说,“您这话可千万别忘了,下回遇到我爸可得再说一遍!”

    众人都笑起来,商会会长一张老脸笑成了一朵花。

    “那是,我肯定得跟老沈说,这么能干的女婿,是打着灯笼找来的吧!”

    灯笼没打,但确实有心得。

    董越想起岳父沈默那套独特的识人用人原则——贫穷、聪明、野心,poor、sart、desire,简称psd。沈默认为,只有具备这三项品质的人,才会走向成功,所以他从一大堆北清复交的毕业生里挑中了董越当女婿。

    几年过去,董越越发觉得岳父看人准,他现在招人,都开始套用这三要素了。

    至于他自己——董越扪心自问,聪明不聪明不好说,但贫穷和野心肯定是具备了。

    许云天出事的消息传来,董越立马要赶去公司,路上董越给妻子沈星打了个电话,响了好几声才被接起,背景音嘈杂无比,夹杂着乱七八糟的歌声,一听就知道是在ktv。

    “喂?”董越皱眉,“沈星?”

    “哥!”对面是个谦恭的男声,带着点东北口音,“不好意思啊哥,星姐她正唱歌呢,我替她接一下,要不您等会儿再打过来?”

    “你是谁?”

    “我是daniel,哥!”

    董越直接给挂断了。

    既然沈星正忙着夜生活,他也就没什么可报备的了。

    倒是老丈人沈默给他打了个电话,沈默是酒类大经销商,和许云天是老相识,连董越都是他介绍进的gst。

    “真不是局?”沈默商海浮沉,见多了人性阴暗,总觉得这事背后有人捣鬼。

    “真不是,”董越低声道:“我已经问过了。”

    “哦,那就是阴沟里翻船了,这么大岁数了,怎么就那么沉不住气。”沈默感慨。

    “我先去开会,有什么消息我跟您说,”董越说,“您早点休息。”

    “休息什么,我在外头。”沈默嘿然一笑,电话挂了。

    董越有点无语,快七十岁的人了,后半夜还在外面应酬,当然了,他女儿也在狂欢,可见是沈家门风一脉相传。

    宾利是商会会长的,人家听说董越有急事,一片热情坚持要让司机送他,他想着大晚上的也不会有人看见,谁知散会的时候还是被赵玫看到了。

    看到就看到吧,董越想。

    刚和沈星结婚那会儿,他其实很怕别人说他是沈默的女婿,所以他从来不坐豪车,也不穿戴名牌,除了工作应酬,他也从不去那些高档场所,那时候的他,既压抑、又蠢蠢欲动、既胆怯、又野心勃勃,每天都琢磨着怎么证明给别人看,自己走到今天不是因为妻子,不是因为岳父,而是因为他董越自己。

    但久而久之,他才发现,所有的这些刻意其实毫无意义,因为不管他怎么低调,每个人都知道他是因为岳父的引荐才到gst的,而且他每天需要应付的客户里,十个有八个都与沈家有交情。

    既然回避没有用,那不如就利用起来。

    人一旦想开了,局面总能豁然开朗,对于做销售的人来说,沈默女婿这个标签还是很好用的——比如谈客户时很容易就找到切入点;比如老板和同事全都对他客客气气;比如光是沈默旗下的渠道,一年就能给gst东区提供五分之一的销量。

    这么说吧,就算董越每天躺吃不上班,他的指标也能轻松完成。

    但显然,他想要的不止于此。

    许云天下课是板上钉钉的事,会上老大们的态度也充分说明了对他的认可,连唐李德都私下给他发微信,约他吃夜宵。董越肯定不会在这么敏感的时候和唐李德去吃夜宵的,但这心意算是收到了。

    董越下了车,又给贸易公司的负责人打电话,“最近我不过来了,低调一点,你们交接的时候也多注意,少发微信,多用电话。”

    他用别人的名字开了一家贸易公司,给gst当代理商,从gst把酒低价批出来,再按照市价卖出去,等于左手倒右手,这当然是gst明令禁止的,但这也是大销售们心照不宣的秘密。

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