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第五卷 忙于战 第三百一十九章 商务杂乱

  易梅很奇怪,恒远公司一看就是个杂牌公司,在网络和系统集成这方面没有任何的经验,而且,楚云飞又是个极其明显的外地人,就这样的老板和公司,居然能在内海找到网络项目来做?

  商场从来就是无情的,楚云飞对项目的咨询,让易梅第一时间就找到了他所说的企业,做了一番调查,果然是确有其事的。

  要是换个人,易梅肯定会一边敷衍楚云飞,一边去让自家的公司去公关:没有那么大的胃口,还想吃这种蛋糕,想得倒美,还不如便宜了我呢。

  怎奈,这事里面,夹杂了一个好友小马,就让她感觉分外难办了,两人从小玩到大,彼此之间实在太了解了,她知道,小马真的是喜欢上这个白白净净的年轻人了。

  就以易梅头一次见楚云飞为例,小马为什么会喊她作陪?虽然没有什么解释,但她太清楚小马的意思了,这是有了顺眼的、看得上的男人了,要她帮忙参考、审查一下呢。

  小马到末了也没说什么,但易梅自问,好友史无前例地做出这种事,实在是不需要有任何解释的。

  事后,易梅也拿这个小楚打趣过好朋友,可一向精明的小马只知道在那里傻不拉叽地笑,这下,她可实在没有什么可怀疑的了。

  当然,楚云飞是懵然不觉的,就算觉察到一点,他也会找个借口,自己骗自己一把,总之就是那句话,人情归人情,生意就是生意。

  思来想去,易梅还是决定先把短路的事放放,跟老爹打了个招呼,从公司里把技术总监请了出来,要他帮忙指点一下王东风。

  “东西没必要教他那么多,能把这个方案帮忙做完就好了,咱们总不能自己给自己培养对手吧?”这话,是易梅对技术总监交待的原话。

  易梅之所以这么做,事实上还是存了帮好友打探楚云飞人品的一个念头,是的,他可能会是个好朋友,甚至可能是个好丈夫,但是,他会是个好的生意人么?小马跟了他,会不会受什么委屈?

  好朋友,自然要尽朋友之道,事事为朋友着想。

  事实上,楚云飞确实当担起了小马的看重,就在王东风把修改后的方案拿出来,也受到技术总监肯定之后,他向易梅伸出了联盟的手:这个单子,咱们两家一起做吧?

  他考虑的,不只是恒远没有业绩,不足以服众,他最希望的,还是通过这个单子,在公司里培养两个技术骨干出来,以便将来遇到类似的单子的时候,恒远能确保有足够的技术力量招之能来,来之能战,战则能胜,这样的目的,才是他最终追求的。

  至于说手中是不是有什么好的代理权,品牌过硬的代理产品,他并不是特别上心,网络产品,美国是要领先欧洲一些的,而在美国,他不仅有七色彩虹这样的朋友,还有多尼呢,不是么?

  以七色彩虹这样性质的基金,楚云飞不相信,他们手里没有什么高科技网络公司的股权,最起码,一些必要的接触肯定是有的,毕竟,这是在全球都比较惹人注意的行业,成长性都是特别好的。

  这个单子,还有两家非常有实力的系统集成商在争取,说实话,就算抛开以往的业绩不谈,单以恒远的能力,拿这个单子确实是有些困难的,不过,加上易梅家的公司,那就又不一样了。

  换句话说,仅以易梅家的公司来投标的话,虽然实力和名气都有了,跟那两家有得一拼,但也不过仅仅是“有得一拼”,再加上卓风云保安公司提供的一些内部进度和资料,最终这个联盟才算“有惊无险”地拿下了这个单子。

  联盟一方最终拿下这个单子的原因,是他们找到了传说中的董事长的情人,一个年仅19岁的美貌少女,而这个消息,是保安公司提供的。

  按说,“天伦集团”也是个不小的企业,这个网络建设,远不止卓风云探听的二百来万,如果再加上应用软件的话,整个网络全部建好,大约需要将近两千万呢。

  利润也不错,从理论上讲,毛利可能达到百分之四十,纯利大约也能保证在百分之二十左右。

  然后……楚老板发现,手上的人又不够使唤了,只能再次去招人,最后,恒远公司开始操作这个单子的时候,公司里已经接近三十名员工了,每月仅工资的支出,就差不多十万了。

  这个捡来的单子,让楚云飞一时间对网络设备有了更大的兴趣,于是,他索性托自己的秘书帮着打问一下,看看在政府采购中,这样的单子多是不多,压价压得狠不狠,如果,真能保证了一定的利润的话,为什么不去做做呢?

  楚云飞想的做做,可就不是简单地做做了,哪怕做不到垄断,也要占据相当的市场份额才好。

  她认识计委的孙主任,想来,这个问题是可以从那里得到比较正规的答复的。

  金瑶的表现很奇怪,老板向她提出这个要求的时候,她没表态,既没说要去问,也没说不会去问,好像就是一副说者有意,听者无心的样子。

  自从童思远就金瑶的事情发表了一些看法后,楚云飞心里也藏了鬼胎,等闲是不敢招惹自己的秘书了,所以也没逼着她去打问这事,省得她反击两句,把事情扯开了说,就不好了。

  纪宇老爹的七十大寿到了,楚云飞携了罗湘堇去给他庆祝,期间两人谈起了网络产品这一块,纪宇很肯定地告诉他,这个东西,在教育系统是很有市场的。

  现在内海的中小学校内,电算化教室、多媒体教学正是刚刚兴起的时候,而且,内海教委也正在筹划,打算组建教委的内部网,这个工程是很大的,连上相关的设备,大到足有五六个亿的规模。

  不过,纪宇对楚云飞做这个不是很看好,原因很简单,因为他没有背景,而内海教委早早就实行了统一采购,能在这个工程里分一杯羹的,那绝对都不是什么善茬。

  当然,如果楚云飞只想做其中的一小部分,比较尖端或者说份额比较小的设备的话,纪宇说了,他在里面还是能帮小楚说说话的,而且,事情也还不算难办,飞库手打毕竟,楚云飞跟美国人、英国人的交情,他是知道的,而这种规模的网络建设,为了保证稳定性,其中很多高端产品,国内是制造不出来的,必须要依靠进口。

  可小楚想的是拿下整个项目,这个,纪宇并不是很看好:你在市委大院有关系没有?没有就别扯那个淡了。

  楚云飞很想回答纪宇一句,关系我有啊,可他自己明白,金瑶的关系,他用的,并不是很得力,也不是很得理,这样的话,还是不要说了吧?

  你这个心态,不太对啊,两人关系很好,纪宇就实话实说了,参考一下教委小区,电表的事,你就明白了,按说有我帮你引见了,夏主任也对你印象不错,可就算是这样,这几百万的电表单子都不是那么容易能拿下来的,这上亿的单子,可就真的太难做了。

  教委小区的电表?说到这里,楚云飞才发现,自己最近忙得根本顾不上往那里跑,也不知道燕辉的工作做到哪一步了,不过还好,今天夏海云也给纪宇的老爹祝寿来了,于是楚云飞在人群中找到了夏海云,扯了他说事。

  不知道为什么,就算是在跟夏主任说话,楚云飞的脑中,却是时不时地泛起打了“教委小区”幌子来坑自己的小螳螂梁绛,那娇艳的容貌,还有那清脆悦耳的声音,呃,我是不是……太好色了点?

  夏海云没参加恒远的开张典礼,但纪宇说了,最近小楚在操作两个价值好几亿的项目,长江后浪推前浪,现在的年轻人,果真是不得了啊。

  教委小区这里,电表马上要定了,当然,目前呼声最高的,就是内海本地的电表厂家,甚至夏海云本人,都接受了对方的一些小礼物,没办法,人在江湖身不由己啊。

  恒远公司在这个单子上很低调,夏主任很满意楚老板这样的做事,毕竟,谁都是喜欢那些听话的人的,更何况,现在的楚云飞与前几个月相比,实力又有了长足的进步,可这些并没有影响他对夏主任的尊敬,夏主任自然也愿意伸手帮帮他。

  “事情就这么操作吧,到招标的时候,你帮我拟个招标文件,以你的电表能达到的参数做基准,要求一下其他厂家,记得,一定要有些别的厂家做不到的东西。”

  这就是要拿技术卡人了,招标文件必须是要甲方来做的,不过,很有些甲方的工程人员并不是特别了解那些要采购的东西,所以,在各种招标要求中,经常会有些比较离谱的要求和数据,这也是正常的,如果投标方对此能提出合理的异议,倒也不是不能商榷的。

  可要恒远做出来这招标书的话,别的厂家就算提出了异议,说是要求离谱,与会者又不全是瞎子,那沃事达的电表明明就可以满足一切需求的嘛。

  再说,就算有那有心人,发现这招标书就是按沃事达的产品量身定做的,只要夏主任那里,把招标工作做得效率些,就算有人想举报什么的,等这事传上去,招标会都开完了,谁还有能力再去折腾不成?

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