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一边上课,一边竞标

    “今天的《华尔街日报》有没有人要买?”当老师讲得真的太无聊,又不鼓励同学发言时,当天的《华尔街日报》就成为热卖商品。“一份《华尔街日报》,以‘荷兰拍卖法’竞标!”

    当竞标讯息的纸条传到各个同学面前时,大家开始鼓噪。一位同学在纸条上写了几个字回传:“你懂不懂拍卖啊?你中有‘一份’报纸,怎么用‘荷兰拍卖法’?”(“荷兰拍卖法”由卖方订卖的数量和底价,众多买方出买的标价和数量,买到的人统一付最低的成功标价。2004年Google的IPO,不用传统的华尔街承销商,而在网路上使用“荷兰拍卖法”竞标。这种方法适用于卖方的产品单一,但数量很多。)

    纸条传来传去,拍卖法终于确定。老师还在台上忘我地演讲,一个交易市场已经在台下形成。原价1元的《华尔街日报》,改以“保留价格卖法”竞标,时间5分钟。买方不知道卖方的保留价(卖方愿意接受的最低价),低于保留价的标不到,高出保留价的最高者得标。买方只有一次出价机会,必须凭自己的判断,在纸上写下愿意付的最高价,把纸条折好后传回给卖方。

    接下来的5分钟,宁静的教室内像嘈杂的纽约证交所一样紧张。曾经在纽约证交所经手上亿美金的同学,为了一份报纸也开始摩拳擦掌。因为得不得标,代表你待会儿会不会无聊。以多少钱得标,代表你的分析能力。这不只是在竞标报纸,也是在竞标自尊。

    五分钟后,答案揭晓。原价1元的《华尔街日报》改以4块半卖出。没有得标的人嗤之以鼻,觉得得标者是破坏行情的冤大头。得标者其实另有如意算盘,他打算做“市场区隔”,把《华尔街日报》的“投资理财版”和“行销媒体版”分开来卖,再做一次竞标。

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