天明前 正文 第2章 难搞的周总
第2章难搞的周总
昨晚为了看完张从业给她发的那些资料，石婕凌晨两三点才上床，几乎倒头就睡。
车开进阴凉的地库，石婕才吁了口气，天气热，她穿着不太透气的套装，老桑旅的空调又坏了，这二十来分钟的路程下来，她流了一身的汗。
石婕小跑了几步，摁下了快关上的电梯。
“周总。”石婕对电梯里的周易点了下头。
周易往边上挪了一步，也对石婕点了下头。
石婕的额头和脖子上都冒着些汗，而周易穿了套浅卡色的双排扣西服，长袖、长裤，身上却干爽。
都说冬天能看出贫富差距，穷人买不起保暖轻便的高质羽绒服，就裹了一层又一层，但还是冻得脸红手僵。
其实夏天也是藏不住狼狈和贫穷的季节，穷是疲惫的，有钱四季如春，没钱汗如雨下。
“感谢周总让张助理给我发那些资料，我看了一部分，受益匪浅。”
“石小姐有收获就好。”
“听张助理说，周总从前学的是法律，法律和金融都擅长，周总必定前途无量，未来一片坦途。”
周易侧头看了石婕一眼，沉默了会儿才开口，“石小姐过奖了，有石董的期望和帮助，石小姐也会一片坦途的。”
石婕扯了下嘴角，“那就借周总吉言了。”
部门晨会后，章华芝给了石婕一份名单，要她在这几天内联系完上面的潜在客户，还要至少约见一位意向明确的投保人。
盈康的客户部又分成了HWC（健康财富咨询师）和保险代理人，HWC面向的是高净值的客户，他们老客户的粘性大，不缺业绩，而那些优质的新客户，部门也会优先给到业绩靠前的老保险代理人手里。
像石婕这样没有经验，也没有客户圈的，只能靠自己去开发新客户。
可用电话推销保险却不是什么高效的方式，大家讨厌莫名打来的骚扰电话，保险又一直被贴着“骗钱”的标签，这两个东西连在一块，简直就是“王炸”。
意料之中，一早上，石婕被挂了十来个电话，即使有投保意向，双方的沟通效率也极低。
打完名单上的最后一个号码，石婕挂了电话，去了32楼。
高层例会在半个小时后，会议室这会儿没人，石婕放下电脑，拿着茶盒去了边上的茶水间。
今天会议内容不多，是各部门日常的工作汇报，石婕的一半心思留在话术的整理上，另一半留在了周易手边的那杯茶上。
第一个高管发言完，石婕看到周易终于端起了那杯茶。
周易喝了一口，接着低头闻了闻，他说了句什么，坐在他身后的张从业顿了顿，接着擡手指了指石婕。
石婕能捕捉到周易脸上片刻的意外，可下一秒，周易却把茶杯放回到了桌上，没再去碰。
会议结束，石婕喊住了准备出去的周易。
“周总不喜欢今天这茶？”
“石小姐是来旁听的，这些琐事之后不需要石小姐费心。”
“不费心，就帮周总泡了一杯而已，我看周总就尝一口，是不合周总胃口吗？”
周易盯着石婕，眼神冷了些，“石小姐之后不必再跟张助理打探我的喜好。”
“石董让周总来带我，那周总就算是我的师傅，要学艺，总得先讨些师傅的欢心。”
“不需要，石小姐该知道，该学会的，我会让张助理替你安排好的。”
“明白了，”石婕觉得周易这人还真难搞，“多谢周总。”
但难搞，也得搞。
周易给石婕排了很多金融和保险的课程，每天除了正常的工作内容，石婕还要挤出时间上课，而且几乎每隔几天，就会有个小考核。
下班前，张从业给石婕安排了测试，石婕刚做完卷子，张从业就推门进来了，手里还提着几盒饭。
“石小姐要不要留下来一起吃？”
“不……”看到推门进来的周易，石婕改了口，“好啊。”
周易手上拿着几页纸张，看得有些出神，张从业似乎习惯了，熟练地帮周易拉开椅子，又帮他拿出了盒饭，掀开盖子，自己去了另一张桌子。
张从业很快吃完就出去了，周易的注意力在资料上，饭没吃几口，果盘里的西瓜倒是都被吃光了。
推到手边的果盘让周易回过了神。
“周总喜欢吃西瓜？”
周易擡头看了眼，似乎才反应过来坐在他对面的不是张从业，而是石婕。
周易没回答，石婕用干净的叉子把她果盘里的西瓜都挑到了周易的盘子里，“我正好一吃西瓜就会拉肚子，丢了也浪费，周总吃了吧。”
“不用了，我也饱了。”
石婕瞥了眼周易几乎没动几口的盒饭，笑了声，“周总胃口真小。”
“石小姐的测试做完了？”
“嗯，做完了。”
“那可以下班了。”
“是准备下班了，”石婕知道周易是在变相地催她走，她起身收了桌上的垃圾，“周总慢慢吃吧。”
门被带上，周易拿起桌上的资料继续翻着，他的余光在那盒叠满西瓜的果盘上停留了两秒，接着干脆地用手背把果盘推开了。
午休，周易碰到从小仓库里出来的张从业。
“周总。”
“你去仓库做什么？”
“石小姐在里面做测试。”
“怎么不去小会议室？”周易问。
“这个时间点，会议室和接待室都满了。”张从业说着摸了摸肚子，“周总，我早上喝了杯酸梅汁，闹了一上午的肚子，现在还得去一趟。”
仓库的门虚掩着，仓库里面没有桌子和椅子，只有一些堆得高高低低的纸箱子。
石婕背靠着墙，把手里的测试卷抵在对面的纸箱上，纸箱上还放着一盒饭，她右手的笔一直没停，左手偶尔会往嘴里舀一口饭菜。
石婕后背的衬衫被闷出了汗，仓库里没有空调，只有顶上挂了一个不大的电风扇，稀稀拉拉的风，不凉快，还一直吹翻石婕手里的试卷，但她也不恼，就一遍一遍耐心地捋平。
大概嫌热，石婕伸手解开了最上面的那颗衬衫扣子，又顺手把原本及膝的半裙往上撩了撩，可突然从门缝里钻进来的凉气让她顿住了手。
石婕侧头，看到了站在门外的周易。
石婕能感觉到周易落在她大腿上的视线，可周易的目光清明，石婕觉得她要是这时把裙子拉回去，倒显得她以小人之心度君子之腹了。
“周总。”石婕出声提醒道。
周易对上石婕的眼睛，接着坦荡地移开了视线，“你可以先把午饭吃了。”
“不用，也差不多饱了。”
本来就逼仄的空间，又多了个人，空气变得更热了。
周易呼在石婕耳侧的热气，让她开始有些走神，忘了压在手下的卷子，石婕伸手抖了抖粘着汗液的衬衫，卷子在下一秒就被吹到了地上。
弯腰捡完卷子起身的时候，石婕的手肘打到了放在纸箱上的盒饭，她眼疾手快去接，饭盒是没打翻，但她沾了一手的油，偏偏这时候她的手机响了。
石婕曲着沾了油的手指准备去找手机，周易却已经拿着她的手机，贴到她的耳边了。
电话已经接通了，石婕用余光瞄了眼屏幕，是早上没打通的一个客户号码。
“哪位？”那头的女声听起来很不耐烦。
“您好，我是盈康的保险代理人，您之前咨询过我们盈康的企业团体保险，不知道现在方不方便……”
“没空。”那头拒绝得果断,说完直接挂了。
一旁的周易似乎料到会是这样的结果，把手机递回给石婕。
石婕喊住了准备离开的周易，“周总，想请教一下……”
周易猜到石婕想问的，“怎么不被拒绝？”
“嗯。”
“就目前而言，你没有专业度，也没有行业信任度，大部分潜在的投保人是不会选择你的，你可以暂时把目光放在过去的资源上，先用人情单通过考核，打牢专业基础，摸透流程和话术。”
“那就刚刚那个情况，我该怎么聊下去？”
“刚刚那个是人事？”周易问。
石婕点头。
“你觉得人事需要的资源在谁手里。”
“猎头。”石婕的眼睛亮了亮，这不是巧了吗，沈青的前夫董景浩就是猎头，而且主攻医药方向，正好符合亚信的需求。
周易没再多说，“测试石小姐慢慢做，不打扰了。”
石婕盯着被带上的门，不禁感叹周易这切中要害的逻辑。
看来这人的确不仅有张漂亮的皮囊，脑袋也是聪明绝顶的。
这样的人，她自然不能留给石安东，好东西，她得自己拿着。