绵绵 正文 第16章 悲伤做爱综合征
第16章悲伤做爱综合征
古德最近新推出的一款甜型葡萄酒卖得不太好，陈力健把几个部门聚在一起开了个会，销售部和市场部的几个组长对着ppt和演讲稿，长篇大论地进行了反思和方案补救。
陈力健本来就不懂市场营销，听着什么方案都觉得不错，又是鼓掌又是点头，等助理把会议照片和纪要发给易德正之后，陈力健就拍了拍桌子，准备给会议收尾了。
“等一下。”
“等一下。”
不约而同喊停之后，易绵和李牧都擡头看了对方一眼。
李牧扬了扬下巴，示意易绵先说。
“你想利用价格锚点把酒卖出去？”易绵瞥了眼刚刚发言的市场部组长。
“嗯。”组长点了点头。
陈力健还挺好学，“什么是价格锚点？”
易绵懒得跟他解释，看了眼对面李牧。
李牧转了转手里的钢笔，似乎在想怎么解释才能让这个多嘴的蠢蛋快速理解。
“你去一家面馆吃饭，有五块的、十块的、十五块的，你会选哪个？”
陈力健想了想，“中间那个吧，十块的。”
“现在老板把原来的五块去掉，再加一个一百五十块的，你会买哪个？”
“十五块的，”陈力健觉得好笑，“谁会吃那个一百五十块的？”
李牧点头，“消费者的脑子里是没有价值网的，他们只有比较思维，所以作为商家要学会设计对比。五块的面是诱饵项，十五块的是利润项，一百五十的是自杀项。卖的东西没变，但你设置一个价格锚点，就可以较顺利地把你想卖的东西卖出去。”
易绵觉得李牧都没必要跟河童解释这么详细，“但这理论不适用于我们这款酒的销售。”
“比较思维普遍存在于普通消费者的大脑里，可我们这款甜酒是面向度假村和高档酒店，对于有钱人来说，他们不在乎买的东西是否实惠。他们愿意花大把的钱去买差异，他们并不会专门去研究这酒好不好，他们只在乎自己是不是在消费链的顶端。”
“当然也不是说他们真的人傻钱多，他们必定也是懂些酒的，所以才会排斥甜型葡萄酒，害怕被别人说没品味。”
陈力健问道：“所以该怎么办？”
李牧接了话，“在酒店和度假村开品酒会，找专业的品酒师和同圈层的老顾客来帮我们做宣传，”李牧搓着钢笔的金属盖，“同时擡高价格，控制销量。”
“对，”易绵赞同，“首先要让他们对甜型、干型酒的分类有正确的认识，消除他们对甜型葡萄酒的偏见。限量销售，降低可得性，”易绵说着下意识看了李牧一眼，“稀缺效应可以诱发人的焦虑感。”
市场部就易绵和李牧提出的几点做了方案的调整，易绵似乎还是不太满意，在会上连着又推翻了他们构想的几个设定。李牧没做过多发言，等易绵停下来喝水，或者情绪比较激动的时候，李牧才会插上几句，不过立场和态度倒始终是跟易绵一致的。
一顿输出之后，易绵干掉了一大杯水，“行了，今天到这儿，散会。”
陈力健的瞌睡也终于醒了，但还没等他开口，会议室里的人都已经收拾东西起身了。
“等一下！”陈力健松了松领带，语气有些不满。
其实在这公司，易绵的话比陈力健的有分量得多。
员工们都齐刷刷看向易绵，像是在征求她的同意。
“还要等什么？”易绵有些烦躁地揉了下太阳xue，“你还有事要说？”
陈力健乖巧地摇了摇头，“没。”
“行，”易绵擡了擡下巴，“你们休息去吧。”
易绵合上电脑，余光里能看到李牧投来的视线。李牧似乎想要跟她说什么，易绵看到他张了张嘴，可她并不想听。
“你也可以去休息了。”易绵只看了李牧一眼，不给李牧开口的机会，捧着资料就顾自走了。
“姐，”叶珊珊指了指易绵眼下的青圈，“你这几天是不是没睡好啊？”
“嗯，”易绵搅了搅杯子里的咖啡，想到什么，又把咖啡递给了叶珊珊，“给你吧，刚磨的。”
“你不喝？”
易绵点头，她得备孕。
“你让我从你办公室拿的猫粮，”叶珊珊尝了口咖啡，把手里的箱子放到了桌子上，“那只流浪猫在哪儿？我待会儿去喂。”
“在……”上次在楼梯间跟李牧调过情，所以这会儿易绵有些说不出口。
易绵顿了顿，改了口，“我去吧，你把刚刚Claire发来的方案先过一遍。”
易绵抱着箱子推门进去，感应灯大概坏了，她跺了几下脚，周围也没亮起来。
小白猫还缩在角落里，不过底下多了个粉色的猫窝，边上的猫碗里还剩着些猫粮和水。
“尝尝看，”易绵给小猫倒了些冻干，“我瞒着我家易喵，给你偷出来的。”
猫咪试探地嗅了嗅易绵的手背，有些小心地叼了一小块，这可怜谨慎的模样让易绵看着心酸。
“放心吧，”易绵揉了揉猫咪的脑袋，“以后易喵吃什么，你也吃什么。”
易绵又给猫咪开了一条鱼油猫条，“吃点这个，少掉些毛。”
猫咪看起来很兴奋，但只舔了一下，就停下来了，易绵回头，顺着小猫的视线望过去，看到了站在她身后的李牧。
温泉酒店的那次之后，除了在公司，两人私底下都没再见过面。
说好的“合作”好像也戛然而止，没了下文。
“你在躲我？”
这话听着还怪耳熟的。
李牧居高临下的俯视和那百分百肯定的语气，让易绵莫名有些心虚。
易绵起身看向李牧，“躲你干嘛？”
“我给你发过几条信息，你都没回。”
“我一定要回吗？”易绵扯了下嘴角。
李牧看出易绵脸上的嘲弄，摇了摇头，“我只是不明白你前后反差为什么这么大。”
这问题其实易绵自己也没有准确的答案。
她知道她现在应该趁热打铁的，但不知道为什么，她莫名有了些无力感。
易绵突然觉得自己挺可悲，需要用孩子去留住酒庄。
另外，她也怕疼。
说实话，李牧不太好的床技让易绵对下一次的性事有了恐惧，类似于悲伤乳头综合征，也许她现在有了悲伤做爱综合征。
还有……
她和李牧关系的变化。
从前，即使易绵明里暗里再怎么跟李牧较劲、作对，潜意识里，李牧还是那个陪她长大的竹马，他俩勉勉强强还能用“朋友”来形容，可这上了床，就变成了炮友。
这个称呼实在不怎么好听，以后结束了“合作”，他们的关系应该会比现在还要更恶劣些。
“是因为我上次弄疼你了？”李牧开口问道。
易绵也没否认，“的确挺差劲的，你的技术。”
李牧沉默了几秒，像是做了什么重大的决定，点头，又道：“但我学习能力很强。”
“学习能力？”易绵觉得好笑，“这可跟读书不一样。”
“差不多，”李牧看着自信淡然，“没有我学不会的。”
猫咪舔完了猫条，蹭着易绵的腿叫了几声，听着倒像是在帮李牧求情。
这滑稽的场景，加上李牧一脸严肃的势在必得，让易绵压在心头的阴霾倏地散了不少。
“行，”易绵拍了拍李牧的肩，“那我拭目以待。”
“什么时候验收？”
易绵嘴里憋着笑，“你当这是考试呢？”
“你也可以给我打个分。”
易绵觉得李牧真的是有病。
“给个时间。”李牧有些坚持。
“再看吧，”易绵佯装苦恼，“看本考官我的心情。”
看来激将法在李牧身上也适用，早知道当初就不用花那么多精力去勾引他了，男人果然都受不了别人说他不行。
“这粉色猫窝你买的？”
李牧点头，“嗯。”
易绵笑了，“还挺有少女心的。”
“觉得它应该会喜欢，”李牧解释道：“女孩喜欢粉色。”
怪不得了，这家伙小时候送她的铅笔橡皮全是粉的。
“女孩不止喜欢粉色，”易绵蹲下来顺着小猫的毛，“这世上所有的五彩斑斓都有她们一份。”
“嗯，知道了，”李牧点了点头，也蹲下来，“所以可以给个准确的时间吗？”
易绵翻了个白眼，“你滚。”