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第四章 股权布局

  推开陈诚的房门,王刚将文件放到陈诚的办公桌上:“陈总,这么早打扰你实在不好意思,我已经全部搞定,就等你下一步安排了。”王刚将注册的一大把公司的资料一本一本地翻给陈诚看。

  陈诚叼着一根雪茄,看着一脸兴奋的王刚,脸上露出了一丝淡淡的微笑:“王总,我知道这些公司跟你什么关系,但是聪明的你忘记了一个很重要的问题。”

  “什么问题?”王刚转身看着吞云吐雾的陈诚,脸色突然紧张:“都是按照你的意思找的公司,这些公司肯定配合我们运作的,怎么会有问题呢?”王刚摸了摸这些资料,这可是自己一手安排的,怎么会有问题呢?

  陈诚掐掉了烟头:“我就直说了吧,如果岛泉酒业全部更换经销商或者供应商,到时候市场怎么评价?问题很快就会暴露出来的,岛泉酒业现在不但要吸引新的供应商和经销商,更要借助公开招标的方式吸引新的供应商与经销商。”

  王刚一拍脑袋,两眼一鼓,伸出大拇指:“嘿嘿,当年打仗的时候我一直往前冲,差点儿丢了命,我这个人有点愚笨,刚才还没有反应过来。陈总,你是一个在商场上让我佩服的人,下一步怎么运作,全听你的安排。”

  “岛泉酒业要在维护现有网络的基础上发展新的合作伙伴,并通过招标的方式将你既定的合作对象纳入到岛泉酒业的网络中,再通过一些办法将与公司有一定距离的网络资源进行清理,至于具体的操作就是你们的事情。”陈诚指着桌子上的公司资料,“这些公司必须通过招标的方式,公开地成为岛泉酒业的供应商与经销商。”

  从陈诚的房间出来,王刚直奔杜子明的办公室:“我刚才已经跟陈总聊了聊,陈总说的市场渠道的重新建设,我已经做了些准备工作,正式的市场运作就靠杜教授你鼎力支持了。”

  杜子明翻了一下桌子上的台历,来湖岛这么久,自己一直没有找到运作企业的感觉,这一次陈诚大胆出手,自己运作岛泉酒业应该万无一失,自己一定要将岛泉酒业打造成湖岛县的企业榜样。

  第二天,杜子明决定对岛泉酒业的市场搞一次摸底调查,看岛泉系列酒的市场到底怎样。杜子明细细地算了一下,在王刚来湖岛一年的时间里,虽然砸进去了四千多万,但是王刚从来没有搞过什么实业,也不懂得什么叫市场运作,只知道请明星做广告烧钱。杜子明不知道王刚为什么要将几百万送给赵子瑄,这个没有什么文化涵养的明星在当年受到媒体的非议最多,虽然机场高速两旁有密密麻麻的广告牌,但是市场效果并不大。

  有一个老的经销商,是地处滨海市青年路的滨海供销贸易总公司。滨海供销的老板张量在商场混了二十多年,从集体合作社到供销社,张量就是公司的核心人物,在滨海人称贸易第一人。张量听说岛泉酒业要引入新的股东,试图参股,但听说政府的资金还在岛泉酒业里面,而且千方百计想抽回来,张量怕自己的投入就是替政府、替宋如月买单,便放弃了岛泉酒业的收购计划。

  张量成功代理岛泉酒业在滨海市区的销售,由于岛泉酒业刚刚起来,张量还是一贯的打压手法从岛泉酒业提货,再高价分销。杜子明知道张量不是一个好惹的主,岛泉酒业现在不能得罪张量,一旦张量在滨海封杀岛泉酒业,岛泉酒业目前的能力还没有办法与张量较劲,尤其是张量手中现在正代理市场上很火暴的五粮液、茅台等知名品牌,这些品牌完全可以打死现在幼小的岛泉酒业。杜子明朝渤海湾微笑着,只要拿住张量这张牌,就能控制住王刚在滨海市的销售,这可是一个千载难逢的机会。

  怎么通过张量钳制住王刚,张量还能服服帖帖听自己的安排呢?杜子明在参观滨海供销贸易总公司时一直在琢磨,这公司在滨海可以说是数一数二的商业企业,第一步怎么钳制住张量?

  杜子明望着窗外的毛毛细雨:“张总,我在你的公司参观发现,你公司对于岛泉酒业的经销,就像窗外的毛毛细雨,有也可,无也可,作为岛泉酒业的总经理,我现在才明白你们这些经销商,代销酒都要另眼看人。”

  张量举起了杯子:“杜总,这就是你的不对了,岛泉酒业是滨海市的第一白酒品牌,现在茅台、五粮液名气是大,但是滨海市有几个人能喝得起呢?我们代销这些全国名牌,利润空间太小,我公司现在还是靠你们岛泉酒撑堂子的。”

  “你是我们岛泉酒业在滨海市的最大经销商,我也就直说了,我们岛泉酒业将会对营销系统进行改革。”杜子明举起酒杯要与张量碰杯。

  张量心里也清楚,王刚来湖岛后就不断在各大媒体上打广告,而自己又以新品牌为借口,打压王刚的出厂价,坐收高额垄断利润,等到岛泉酒业做大做强后,王刚绝对不是傻子,打破张量的垄断销售是迟早的事情。

  望着一脸疑惑的张量,卖酒的人不可能几杯酒就醉了,张量肯定是在怀疑我杜子明要解除合同,杜子明再次将酒杯举起来:“张总你放心,我今天是真诚地想听听你们经销商的意见,没有别的意思,你与岛泉酒业的合作一直很愉快,我们怎么可能丢掉你这样的经销商呢?”

  杜子明将滨海一行的情况向王刚汇报后,王刚“啪”的一巴掌拍在办公桌上,把冷霜月给吓了一跳,冷霜月来岛泉酒业这么久,还没有见到王刚发如此大的火。冷霜月弯下腰赶紧拾起文件夹,正欲退出去的时候,杜子明叫住了冷霜月:“月月,你胆子太小了吧,说说,是不是王总老跟你发脾气?”

  “没有没有。”冷霜月见王刚脸上的肉疙瘩在不断膨胀,这位曾经在越南战场上命都不要,这次肯定是有大事情让王刚上火,冷霜月抱着文件夹转身就跑出办公室。

  “张量这王八蛋太心黑了吧,老子辛辛苦苦请明星,全让他给利润赚跑了。”王刚气不打一处来,“教授,我们一定要尽快想办法打破这样的局面,按照陈总的安排,公开招标经销商与供应商。”

  王刚又是一巴掌,把桌子上的水杯子震倒了,茶水流到了王刚的裤子上。怪不得刚才冷霜月将文件夹都吓得掉到了地上。

  见王刚如此上火,杜子明心中暗自发笑,看来王刚给了自己钳制张量的理由,事态正在一步步按他的思路发展。杜子明在墙角拿了一条毛巾,递给王刚,说:“王总不要激动,现在情况已经摸清楚了,我们马上进行下一步计划。”

  王刚一脸的不好意思,杜子明朝王刚笑了笑:“王总,你现在脾气要改一下啦,冷霜月聪明能干,有什么事情就让她给你办,你别把她吓着了,到时候免得公司又要到处给你找秘书,关键是很难找到像冷霜月这么好的姑娘了。”

  王刚将一摞资料齐了齐:“我这还不是被张量给气的。”

  杜子明接过王刚递过来的资料,上面全是王刚拟定的参与竞标的经销商、供应商,王刚笑了笑:“这是我草拟的一个名单,供教授参考。现在公司忙市场忙运作,马上要写上市预选材料,所以忙得一塌糊涂,脾气有点暴躁,我得注意改改。”王刚又拿起桌子上一大摞许木提供的预选材料范本,“这个一会儿还得月月来整理。”

  张量垄断的市场份额的确很大,现在如果动他的话,将来岛泉酒业的市场也将波动,一旦乱起来的话,自己怎么收场呢?王刚思前想后,真想不出什么好的办法:“那教授有什么办法没有?”

  “有一个办法,就是担心张量搞不定,但我会努力争取。”杜子明喝了一口桌子上的龙井。

  “什么办法?”王刚有些急不可耐。

  “可以通过我们能控制住的公司收购张量的滨海供销贸易总公司,到时候还可以将他装入上市公司中去,这样我们就可以产销一条龙,节约一大笔中间财务费用。”杜子明昨天晚上想了一夜,对此前的计划进一步完善。通过王刚控制张量的公司,在合作的公司中再利用张量控制王刚,自己只要控制张量就能将两个家伙全部控制在自己的手掌心中。

  听了杜子明的话,王刚一个劲地摇头:“没那么简单,张量现在代销了那么多品牌,他会转让股权吗?”

  “这个想法要成功是很难,但如果我们不去争取,怎么知道会不会成功呢?”杜子明有点像当年在北方大学给学生上课的样子,“王总你想想,我可以动员张量对滨海供销贸易进行股份制改造,多引进两家股东,到时候我们控股就可以了。你想,他曾经想入股岛泉酒业没有成功,我现在去动员他的公司进行股改后也可以争取上市,他肯定心动。”

  听杜子明这么一解释,王刚觉得有道理,便将控制滨海供销贸易的任务交给了杜子明:“杜总,只要这次你拿下张量,公司上市的时候,我王刚一定不会亏待你的,我王刚将拿出一笔钱来奖励功臣。”

  第三天,杜子明再次来到滨海。

  在滨海大酒店的桑拿房,张量给杜子明叫来了酒店最好的按摩师:“这是我们最尊敬的客人,一定服务好啊。”

  按摩师的手法一流,杜子明从来没有洗过如此爽的桑拿。

  张量示意按摩师手法重点:“其实我早就料到,岛泉酒业要上市,肯定要改变销售渠道的。杜总,我明人不说暗话,岛泉酒业是我重要的利润来源。”

  按摩师给杜子明换了一个部位,杜子明觉得特爽:“如果我们重新竞争经销权的话,岛泉酒业的将来发展会有质的变化,我们不能因为张总你一个人的利益,牺牲了湖岛将来第一大企业的前程。”

  张量一听杜子明这句不软不硬的话:“难道王刚真的想干掉我。”张量已经打探到了,王刚在岛泉酒业上亏了不少,现在正在筹划加大投资。一旦岛泉酒业上市,将来说不定也成为第二个五粮液。王刚为了扩大市场,这次清理的就是以前打压经销价格的老经销商,自己现在要被清理出局,将来肯定失去赚钱的大好机遇。杜子明的女儿死后,两人积怨加深,抓住杜子明就能继续经销岛泉酒业的酒:“杜总,你能不能帮帮我,我肯定不会忘记你的。”

  杜子明翻了翻身:“办法倒是有一个,那就是对滨海供销贸易总公司进行股份制改造,改制的公司也可以上市。”

  “我倒想哟,可是我就是一个卖东西的贸易公司,没有什么核心竞争力,更别说上市了。”张量一脸无奈。

  杜子明一听张量的话:“你进行股份制改造,吸引新的股东进来,到时候有好的项目可以往上市公司里面装。再说,你现在这个贸易公司在滨海占据绝对的商业垄断地位,每年的销售应该很稳定的。”

  “杜总,话是这么说,如果王刚真将我的经销权给拿走了,对我的利润影响就大了。”张量已经料到,王刚就是想将滨海供销贸易总公司清理出岛泉酒业的经销商队伍,但张量不知道,王刚在滨海成立了几个贸易公司,就是想将贸易的利润将来也装入上市公司。

  “张总,你其实已经赚了很多,你不但在出厂价打压岛泉酒业,在税方面还做了一些手脚,如果张总真想保住你的垄断地位,我倒有一个方法,但是……”杜子明欲言又止。

  听杜子明这么一说,张量心中一惊,难道杜子明已经查了我的账?这个家伙到底葫芦里卖的什么药?“杜总有什么方法,别吞吞吐吐,你有什么条件我们现在就可以谈,只要我能经销岛泉酒,什么条件都可以谈的嘛。”

  “你可以成立两家公司,完全脱离滨海供销贸易总公司,最好以别人的名义,但是你必须能掌控这两家公司,以这两家公司的名义,分别占到新公司的百分之二十四和百分之二十七的股份,这样加起来就是百分之五十一,绝对控股新公司,你将百分之四十九的股份让给王刚的公司,这样他表面上是大股东,实际上你才是公司真正的控制者。”杜子明将具体的操作给张量说了一遍,最后还给张量留下一句,“这样的布局只有我们两个人知道,我希望我能得到我应该得到的。”

  当晚,张量与杜子明在滨海大酒店签订了一份秘密协议。张量保证在新成立的壳公司中给杜子明30%的干股,改制后的股份制公司在取得岛泉酒业滨海市独家经销权后,杜子明可以根据公司的当期股东权益将干股转让给张量,张量毫无条件接收对方的干股。

  杜子明带着与张量签订的合同,心满意足地回到了湖岛:“王总,我已经说服张量股份制改造,你决定看哪家公司参与滨海供销贸易总公司的股份制改造吧。”

  “我们一定要确保控股。”王刚知道,现在京都投资资金紧张不能到处投资,但拿下滨海供销贸易总公司是必须的。

  杜子明与张量秘密签订合同后,不断地与王刚运作参股滨海供销贸易总公司的事宜。就在王刚与张量坐到谈判桌上,提出用六百万现金参股新的滨海供销时,张量却两手一摊:“我现在只是一个股东而已,具体你出多少资金我无法控制,你可以三百万,也可以六百万。”张量在谈判前就已经知道王刚将出资六百万绝对控股滨海供销。

  王刚最后妥协:“算了,我就三百万吧。”

  杜子明在一旁没有搭话,张量很怪异地朝王刚笑了笑。

  滨海供销的最后股东变成了滨海酒业贸易公司出资三百万,湖岛贸易公司出资一百九十万,成功掌握滨海供销贸易股份有限公司百分之四十九的股权,而其他两个股东分别是滨海海城投资有限公司、滨海沿海贸易有限公司。

  一切尽在掌握。

  望着蓝色的海洋,一群海鸥起飞,飞向远方。

  王刚的心多少有几分欣慰,突然心中又感到一阵不安,每当自己心中出现这种感觉的时候,总会发生不吉利的大事。王刚深深地吸了一口雪茄,有陈诚与杜子明,应该不会出什么事吧?王刚在心底不断安慰自己。

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