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卷二 国本肇造 第十八章 通商路

  杨应麒在汉部村中设有教室,阿骨打见了十分高兴,从族中选出大小数十人来就学。

  汉部无书,但女真人里还有几个粗通文字之辈。完颜部中有个贤者名叫完颜谷申,家里藏有汉书百余部,契丹书二百余部。杨开远将汉书借来,但见善本无多,只取《论语》、《孟子》、《礼记》、《孙子兵法》、《老子》等七八种,宋人已重《孟子》,《论语》更是必读之书。因此对论、孟杨开远都是倒背如流。《礼记》、《孙子兵法》和《老子》他也颇为熟悉。有了这些底子在,他便能校勘这些书籍。在时间安排上,上午校对,下午讲学。完颜谷申等几个有些学问的女真人也帮忙教授。

  完颜阿骨打要狄喻给他们讲《孙子兵法》、《太公韬略》,杨应麒道:“兵法这东西是天才之学,看书没用。会用兵的人,不看兵书也会用兵。不会用兵的人,看的书再多也没用!”

  折彦冲却当面驳斥道:“看书怎么没用?无能者看了自然只能读成书呆子,天才看了却能更进一层!”当下阿骨打决定,由狄喻、折彦冲等人给他与粘罕等女真首领讲解汉族兵法。

  杨应麒私下里气鼓鼓对折彦冲道:“你怎么可以教他们兵法?”

  折彦冲道:“你自己也懂得说‘兵法这东西是天才之学’。我们不给他们讲《孙子》《六韬》,难道他们就真的不懂了么?再说,我们对他们有所保留,只是为了自保而已,并不是真的对他们心存不良啊!我看这些人颇为耿直,应该不难相处。”

  杨应麒默然不语。

  忽忽两月过去,女真人粗识文字者渐多,和汉部的相处也越来越融洽。干过纸匠的王大辉造出了第一批纸,质量却是一般,然而女真人却已相当高兴。在这之前,他们的纸张唯有通过贸易才能取得。来听过课的完颜族人,杨应麒都送了一批,这些人拿到手之后都相当爱惜。杨应麒看在眼里,心道:“或许大哥是对的,民族开化有前后,但在日常生活中,大家都是人,都爱慕文明,没什么不一样的。”

  七月中,杨开远做了一件对完颜部来讲不得了的事情!那就是帮他们取汉名!根据各人的意愿,以及完颜谷申等人的推敲,阿骨打取名曰“旻”,他弟弟吴乞买取名曰“晟”,折彦冲等人见到的第一个完颜部首领粘罕取名曰“宗翰”,乌雅束的长子取名曰宗雄,阿骨打的几个儿子,则取名宗干、宗峻、宗望、宗弼等,都从宗字。完颜谷申则自己取名完颜希尹。

  阿骨打让折彦冲依女真制称“谋克”,翻译成汉文的话,谋克大约是百户长的意思,曹广弼等几个首领分别称“蒲里衍”,那是十户长或五十户长的意思。根据协议,三百汉部从此归女真统属,不过,对汉部内部的运作,阿骨打都不加干涉。

  正当汉部与完颜部关系最好的时候,有几个汉人奴隶被卖到此处,折彦冲同类相怜,拿出财物把他们赎了出来,还他们自由。这几个人不愿离开,愿加入汉部一起生活。

  女真人的社会正处于氏族瓦解之后期,已有奴隶的概念。阿骨打听说折彦冲花了钱财买了奴隶却放他们自由,不由得有些奇怪,问将起来,折彦冲道:“彼此同族,血脉相连,我怎愿他们沦为奴隶!我能力有限,不敢说让我的族人都过上好日子,唯愿他们都有一个争取财富地位的自由人生而已。”

  阿骨打听完赞道:“说得好。以后但得汉人,均归你统属。”此处在极北之地,汉人极少,阿骨打说了这句话也不以为意。杨应麒却暗暗留心,把它记录下来。

  八月初,王大辉造出了第一批琉璃珠子,而张老余的锻造室也开工了。他们虽没有造出水车来,但烧制成焦煤后,造出的刀剑都比女真人自诩的乌春良兵更胜半筹。好铁数量有限,都用于打造兵器,次一等的铁则制成农具,和女真人换马匹牛羊。

  周胜看着一批批卖出去的农具大感心疼:多好的农具啊!却只能拿去换牛马。那个跟着萧铁奴来的蒙兀儿做了牧人队的大队长,手里有五十多号人,每天都有新的牛马猪羊入他手,看得周胜大流口水。他手底下却只有前几天赎回的那几个汉人,连一块薄地都没有,虽然也挂了一个“大队长”的虚衔,但每天游荡,除了参加一点武技训练便无所事事。他去求杨应麒争取一块土地用于种植,杨应麒却道:“女真人答应和我们共享山林草地之利,我们的牛羊每天要吃许多草料,已经占据了他们不少给养空间。虽然现在他们还没什么怨言,但如果我们再大肆开荒造田,会让他们会不安的。”

  周胜道:“我只要一块薄田——这么一小块就好,让我过过瘾也好啊。”

  杨应麒想了想道:“好吧,围着我们村寨的几十亩荒地也没什么用处,我可以去说说。不过那些荒地土也太薄了,只怕种不出什么东西来。”

  周胜忙道:“有用有用!我曾听一个江南籍的农奴说过一种办法,挖地堆泥,将废泥、人马粪便作肥料,可以变薄地为良田。而挖泥形成的大坑还可以养鱼!”

  杨应麒笑道:“把薄地变成良田,那要多少肥料啊。”

  周胜道:“反正现在女真人都习惯跑来我们这里上厕所,粪便多了去了,那个鱼塘也用不了这许多,刚好拿来作肥料。”

  当下杨应麒便去跟阿骨打说道:“村寨周围那些荒地,我一个属下想拿来种点东西。”

  阿骨打道:“这点小事,何必来说。”

  杨应麒道:“此处寸土都是勃极烈所有,我们只是暂借,不得允许不敢乱来。”

  阿骨打听了颇为满意,说道:“汉人果然守规矩。不过以后也不用这么拘谨。只要不犯了我族人的生计,尽管去做。”

  杨应麒又提地租的事情,阿骨打奇道:“什么地租?”

  杨应麒道:“就是如果有收成,每亩应缴纳多少收成为宜。”

  阿骨打笑道:“几亩薄田,还算什么地租!”

  杨应麒回来后跟周胜说了,周胜便欢天喜地去了。正要去看张老余有没有打造出适合自己的强弩,忽见曹广弼跑来道:“应麒,你猜猜什么人来了?”

  “什么人?莫非是有故人来?”

  曹广弼笑道:“没错,不过是我的故人,你却不认识。”

  杨应麒道:“那你跑了和我说什么?”

  曹广弼道:“你来就知道了。”

  原来曹广弼带来的这个“故人”是燕云一带的富商赵履民的手下赵观。赵履民的生意主要集中在宋辽边境一带,但覆盖面铺得很大,触角所及,东到高丽,北达蒙古、女真,西到西夏。这个赵观是赵履民在大辽东京道上的主管,汉部的琉璃珠卖出去以后才没几天,便有一些流到他手上。他看出这是一门生意,有些奇怪女真人怎么会造这些东西,便亲自找了过来,哪知道却遇上了曹广弼。

  曹广弼在雄州时曾和赵观见过一面,年初他们劫了赵履民的寨子,赵家上下无不愤怒,只赵履民看了曹广弼留下的书信后却道:“曹殿值非池中之物,他借的这些东西也不算什么,将来必有以报。”

  杨应麒听说之后,就觉得这是一个打开商路的好途径。毕竟他们根基还浅,就算生产出东西来,也只能请附近一些贩货的女真拿去卖给回霸女真和契丹人,再转卖到中原、高丽各地。但如果能通过赵履民建立起一个固定的销售网络直接销售,那形势将大大不同。当下道:“赵管事,宋辽边境上借粮的事情,十分对不住。那批财物的数量我们牢记在心。改日定当加倍奉还。”

  赵观道:“杨首领客气了。那件事情,我家官人并不放在心上,还说以后若遇到各位要好生款待。”杨应麒虽然才十三岁,但气度却已不凡,赵观听说汉部的商务都归他管,也不敢因为他年纪小就小看他。

  杨应麒道:“然则赵管事今天来,是看中了我部的哪些货物么?”

  赵观道:“说实在的,我是因琉璃珠而来。”

  杨应麒大喜,琉璃珠造价小而卖价高,利润极大,问道:“赵管事对这琉璃珠感兴趣?”

  赵观拿出两颗琉璃珠道:“说实在的,这批琉璃珠的纯度太低,实在不怎么样,远远比不上波斯人销来的。在契丹、蒙古等地还可以销得出去,到了高丽也还好,若到了大宋,这也只是次品而已。”

  杨应麒点了点头道:“不错。赵管事说的实在。这是我们第一批琉璃珠,纯度方面我们会一点点地提高。”他遇到一个识货的人,反而高兴。

  赵观听了杨应麒的话后哦了一声道:“真的么?不知贵部的工艺,可能制成其他器皿?”

  杨应麒道:“自然可以。只是此处蛮荒,我们造出了宝货也找不到买家,所以才没动手!赵管事,我实对你说吧,我本江南大族,波斯人经海路而来的琉璃品见过不少,却也觉得普通。现在我工具未齐备,等一切就绪以后,便能制出令他们望尘莫及的精品来!”

  赵观大喜道:“若真如此,我可真要向各位预定了。”

  杨应麒道:“赵管事是一个人来?”

  赵观道:“我还带着几个下手。”

  杨应麒道:“那赵管事最好留下一人在这里,我再派几个人跟赵管事一起前往辽国,以后好多加联系。”

  赵观道:“这当然没什么问题。”

  杨应麒又道:“此外尚有一问,若我们造出这些东西来,赵管事将以何物与我们交换?”

  赵观道:“那要看杨首领的意思了。宋钱、金银、绸缎,我们都有。”

  杨应麒道:“金银绸缎,非我们所喜。我们要的,是茶,药,还有良版书籍。”

  赵观一怔道:“书籍还好说,茶可不容易。大宋对茶向来看得很严,我们在契丹也经营有茶,不过价钱可卖的不便宜。”

  杨应麒道:“茶的事情,赵管事再帮我们想想办法。良版之书,我们也不是要一大批,回头我开个书目,请赵管事代为购置——价钱方面却不拘。我们虽远在边鄙,这半年多来却还聚敛了不少财物。”

  赵观看了看远处的马栏,笑道:“这是。”

  杨应麒道:“总之我们生意长做长有。另外,我想请赵管事帮我们带封信给赵大官人,略表我等殷勤之意。”

  赵观停留了两天才离开,杨应麒派出了五个人跟了去。那五个人有三个更杨应麒学过绘图之术,为人又机灵,杨应麒把他们派出去跟赵家商队行走那是另有所图。

  赵观走后,杨应麒对王大辉道:“这下好了,我们的琉璃屋要连夜开工,以后吃米吃粥,都看你了。”

  王大辉道:“杨当家啊,琉璃的纯度,哪有那么容易就提高的?”

  杨应麒沉吟道:“我说过的‘古法’,你试过了么?”

  王大辉道:“当家的,你说得太过简略,有很多关键我们都没琢磨透!真要造出当家你说的那些东西,怕也要三五年。”

  杨应麒道:“不怕,慢慢来。”

  王大辉道:“那这个姓赵的生意怎么办?你答应他们半个月后会有新货,但他们好像不是很看得起我们这琉璃珠呢。”

  杨应麒道:“只是这么散卖,自然没什么意思。但我们把它改头换面一下,就大有市场了。”

  王大辉道:“大有市场?有市场是什么意思?”

  杨应麒道:“有市场就是好卖。嗯,回头我琢磨一下,教你们做个木盒,把这些琉璃珠变成一盘盘的珠棋,再‘创制’一种新的游戏,就是到了大宋也能卖个好价钱。你们再琢磨一下,将这些琉璃变成珠帘等饰物和玩具——东西一加工,价钱就要翻倍!”

  王大辉听得点头,过了一会道:“这主意好,马上就能开工,不过这些我们能做,别人也能仿着做。”

  杨应麒道:“别人仿做,那也是一年半载之后的事情。所以,提高琉璃纯度的事情不能搁下——那才是我们财源滚滚的长远之计啊。”

  两人正说着,欧阳适走过来把王大辉支走,对杨应麒道:“这几个月来我们的收入如何?”

  杨应麒道:“卖农具赚了不少,当初用马换猪,现在用农具换马。琉璃珠的生意才开了个头,以后会越来越好。书我们还没印出来,正雕活字呢——那可是个慢活儿!嗯,赵观说他们在宁江州存着百来册川版的书还没脱手,下个月可以拿来和我们交易。”

  欧阳适点了点头。杨应麒道:“怎么忽然问起这个?是不是看我是个小孩子不放心,要来接手么?”

  欧阳适嘿了一声笑道:“小孩子?你是个小妖怪!我怎么的也算是不纳之商出身……”杨应麒咕噜一声“海盗”,欧阳瞪了他一眼继续道:“但这几个月下来,嘿,看你这种种运财生息的本事,我可真比不上你!阿骨打还怕我们太穷呢!照我说,只要有你小子在,我们就只怕太有钱。”

  杨应麒道:“行了吧你,说正经的,找我到底什么事情?”

  欧阳适道:“我是来打探一下,看我们手里有多少钱,够不够办一场热热闹闹的喜事。”

  “喜事?”杨应麒道:“你要成亲么?和谁?不会是和顾大嫂吧?”

  欧阳适瞪了他一眼道:“少给我胡说!不是我,是我们折老大。”

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