九颜色 正文 2.蓝
蓝
拉赞助是最最受累不讨好的工作，自从进了外联部，我就一直这么想。
且不说无数次直接被市场部温柔甜美的小姐在电话里KO，也不提每次好不容易见到高层主管却被一盆冷水客客气气地浇到头上，更别提听那些小不点公司的老板们反过来向我们大倒苦水，就光说跟那些有意向有能力有希望合作的公司商谈一些细节问题，也就已经足够令人泄气啦。
以前总以为谈判就是讨价还价，并且以为以自己多年逛街淘衣服杀价的本领，在这方面应当不成问题，然而我很快就发现事实完全不是这个样子。谈判最重要的是协调，在一次谈判中真正出现的往往不是两方而是五方六方，只不过他们并不亲自出场，而是由我这样无足轻重的小角色坐在谈判桌旁，负责将所有人的意见整合在一起。
就比如这一次的歌手大赛，赞助事宜就迟迟无法敲定，眼看着初赛临近，最大的一笔款项还完全没有着落。
这次的预算实在有些太高，尽管我们催促文艺部一减再减，然而对很多公司来说仍然像是狮子大开口。有一两家大企业表示了兴趣，然而这兴趣却更令我们为难，谁都知道，要求越高，需要付出的代价也就越高。
“好，李先生，我一定帮您请示一下。”这是我最常说的一句话。但凡公司赞助，一定是期望在校园里做最大规模的宣传，然而学校却在这方面规定甚为严格，不允许促销，不允许产品展卖，广告也大受控制。这些铁规矩不能一上来就说明，英明神武的谭飞部长早就教导过我们，对商家的要求一定先承诺向上请示，两天后再说明肯定不行。
“实在抱歉，李先生，团委老师没有批下来，因为学校最近正在控制校园商业活动，不允许任何现金交易。其实我们也知道您的促销对学生有好处，但这事我们真的做不了主……”
每次都只能这样变通着跟两边打交道，学校和商家的立场都很明确，然而赞助又不能不拉，文艺部和宣传部一天一个电话等着我们经费到账，于是我们就像是夹在婆媳中间的儿子，左右为难。
“学校说了，只能送，不能卖。嗯，对，我们也知道给每人赠送成本太高了，所以您听我说，李先生，您看咱们能不能改成现场抽奖呀？把您的产品作为特等奖，这样既宣传了公司，又替您节省了成本。”
像这样的来回交涉是稀松平常，能够跟我们交涉，已经是很给面子的公司了。
“办法总是有的。”谭飞常常说。
的确，谭飞常常能在关键时候想出一些办法，但是这一次，我却不知道换了是他能有什么解决之道。
首先，这次的公司老总希望能在我们的晚会现场讲几句话，而这种情况是一概不能批准的；另外，更困难的是，他们坚持要在晚会的舞台背景上添加他们产品的大型广告，随便谁拿胳膊肘都能想到，这个主意不仅校方不会同意，而且大赛组委会更会反对，美术学院设计的艺术背景，要是添上这么一幅大广告，效果就全毁了。
“告诉你个好消息，”一直跟我谈判的李先生突然喜气洋洋地说，“下星期我们老总要亲自来跟你们谈，总公司那边今年开拓校园市场，所以特别重视你们这个活动呢。”
看到我没什么反应，他又加上一句：“你们有福气了，我们老总平时可忙呢。”
我于是表示了感激，但心里却暗暗叫苦。这是到目前为止最有希望的一家公司，如果这次谈判再失败了，那今年的赛程启动可能就有问题了。“你们快点，场馆得去预订了”，“我们准备联系音响公司了”，“海报小样都出来了，你们把钱尽快送到印刷厂吧”，“签合同了吗？我得向校领导汇报了”，催促接连不断，我只好拨通谭飞的电话。
“没关系，会有办法的。”谭飞依旧是满不在乎的样子，“让我和他们老总谈吧。”
有时候，做领导就需要有点硬充大头的气质，我不知道谭飞究竟有几分把握，但还是觉得放心些了。
三天后，我跟着谭飞坐在办公室的小茶几旁，另一侧的男人气宇轩昂。
“你们年轻人呀，现在就得学会放开思想，跟上时代的脚步。就比如说在学校里办促销这件事吧，你们不干就太没道理啦……”
谭飞微笑着打断他道：“对，您说的是。不过这方面学校有严格规定。”
“我知道。”他摇摇头，“我知道。不过年轻人脑子就应该活一些，学校有规定就不能想一些办法了？你们以后是要走入社会的，现在就得好好学学啦。”
“我明白您的意思了。”谭飞依旧笑着，点头道：“不过现在还是来看一下这次晚会现场的合作细节吧。我个人认为，您在现场发表演讲不太恰当。”
男人哼了一声：“怎么，我不够资格？”
“不是，当然不是。只不过觉得这并不是最好的彰显您形象的方式。您难道不觉得一场音乐会中有人发表讲话会显得很突兀吗？不如这样，我们编辑一段您个人或公司的录像资料，再配上合适的音乐，在晚会开始时播放，您看可不可以？”
男人似乎是被这个提议打动了，想了一会儿说：“可以是可以，不过录像资料最后要由我们公司审核。”
谭飞笑得更开心了，连连点头：“那是肯定，当然没问题。”
这个问题的共识让会谈的气氛变得和缓，这位老总似乎对谭飞的配合相当满意。“另外，听小李说，你们不同意在舞台背景上加上我们公司的标志呀？”
我连忙插话：“不是啦，标志是可以的，但产品广告就不行了，学校……”
谭飞忽然打断我，把我扬起的右手按了下去：“噢，不是，广告也可以。我们商量过了，您的要求可以满足。”
“谭飞！”我诧异地看着他，“你忘了吗，商业活动限制里包括……”
他没有理我，还是慢条斯理地说：“不过，我们艺术中心的同学要根据整场晚会设计统一的舞美背景，因此恐怕不能直接把您公司的广告画挂出来，而是得作为一部分插入我们大的舞台设计。”
“这没问题，更好。”男人向后靠到沙发背上，显得很满意。他扭过头对我说：“小姑娘，你得学学这位小伙子的办事风格，做事不能太死板啦。当然，我明白，现在所有付出都讲究收益，所以你们放心，如果做得好，我可以给你们部门单独赞助些经费，不成问题。”
“那倒不用了。”谭飞替我回答道，“所有款项都得统一入账。我们部里不留钱。”
老总还想再说什么，但谭飞已经站起来，伸出手道：“我会尽快把合同拟出来，您也准备一下，过两天我找专业的同学帮您拍片子。”
看着老总背着手踱出门去，我一肚子不痛快，坐在小沙发上拍着扶手。“什么啊！我最受不了这种动不动就想教育人的人了。他总觉得他那一套商业上的规矩才是真理，觉得学生都幼稚！凭什么呀！市场是市场，学校就是学校！还有你，你怎么这么好说话，什么都答应，还替他们操心！”
谭飞笑眯眯地看着我，也不答话。等我全都抱怨完了，过了好一会儿才说了句：“你真可爱。”
接下来的大赛筹备就进行得很快了，签合同、宣传、安排场地、舞台布置、选手训练，其他几个部门早就蓄势待发，各项工作立刻步入正轨。
我们部开始把重点转移到联络嘉宾与媒体，谭飞安排我负责校外来宾接待，赞助部分由他自己全权管理。于是一直到晚会前夕，我都不知道谭飞准备怎样应对学校和公司双方面的要求。听说他用两个下午给那位气宇轩昂的老总拍了video，我没看到成品，但我怎么也想不出，什么样的拍摄才能不让当天晚上出席的校领导脸色发青。
比赛当天早上在礼堂见到谭飞，他正和艺术中心的同学一起忙着搭建舞台背景，见到我就笑着挤挤眼睛。
“晚上把其他嘉宾安顿好，就跟我一起陪公司代表吧。”
“你准备怎么干？”
他扬扬眉毛指着天空：“天为什么是蓝的？”
“你什么意思？”
“因为太阳是红的啊。小傻瓜，自己琢磨吧。”
说完，他又开始忙了，拿着喇叭叫着各方人马，统筹全局。
当晚的一切都还算顺利，从下午开始，我就忙着接待各方来宾，电话在校门保安、报社、外校师生之间不停转来转去。出了一些小岔子，但基本无伤大雅。一整天的忙碌让我完全没空替谭飞担心，直到一切都顺利就位，会场灯光完全暗下，观众的荧光棒兴奋不已地左摇右晃时，我才想起谭飞早上的话，连忙奔到主席台右侧的小包厢，气喘吁吁地在他和那位老总身边坐下。
“不错，真是不错！”我进去的时候，刚好听到老总先生嘉许的声音。
我低头朝会场中心望去，当时场内已是一片漆黑，只有舞台中央两道蓝光分外鲜明。我仔细一看，才发觉原来那就是舞台背景上的产品广告，不知道谭飞用了什么样的荧光材料，在黑暗中完美地吸引眼球。
“小李呀，”老总一边点头一边对我说，“你要学学这位小谭同学，你别看他年龄小，办事头脑可真不错。而且又懂得新知识，你看这广告还有立体效果呢。”
我心里怦怦跳着，暗自猜测着观众们的反应。我探头朝观众席上望去，只见黑暗的海洋颇为平静，荧光棒的星星点点甚是好看，完全没有出现嘘声或是跺地板的抗议。
就在这时，几声浑厚的鼓点打破了寂静，舞台两侧的追光突然亮起，顶棚的七彩大灯也一明一暗地投下了炫目的光华，观众中爆发出一阵浪潮一样的欢呼。节奏强烈的舞曲如焰火一般在会场中绽放开来，一阵蓝紫色的烟雾过后，三个女孩和四个男孩跳着狂风般的街舞出现在舞台上。观众一下子high了起来。
而就在这时，舞台背景又发生了变化，几个舞者身后，赞助公司和老总的画面伴着激昂的节奏闪现出来，先是老总几个不同角度的特写，接着是公司总部园区的画面，配合着音乐一亮一暗。
“我后来临时把方案改了，”谭飞轻声对老总说，“我觉得融合音乐的方式可能比直接播放更有效果。”
老总没有说话，看上去是被整个舞台的影像所吸引，甚为专注。
我也仔细地盯着舞台中心，画面变成老总在校园里漫步。我越看越觉得奇怪，我发觉，所有的影像都太有立体感了，简直不像是在屏幕上呈现，而分明像是真人实景。
“这是……激光全息6……”我一下子明白了，张大了嘴看着谭飞。他使劲踩了我的脚一下，又轻轻地向我点了点头，我立刻闭上了嘴。
老总显然对这样的出场非常满意，因此，尽管影片从始至终没有他一句讲话，但他还是赞许地拍拍谭飞的膝盖说：“小伙子，不错嘛。想不到你们现在拍片子的技术这么好！”
接下来的一切就很顺利了，晚会在灿烂的灯火和优美的旋律中流动，而公司的产品广告始终在舞台中央闪闪发亮。黑色的布景前，蓝色的光影流动，像鸡尾酒杯中的雾气，带着虚幻的若即若离，一会儿耀眼，一会儿迷离，刺目的同时散发出无可抗拒的诱惑，如同名利场中的梦想一样闪光。如果不知道真相，没有人能看得穿。
广告一直都在，但现在我放心了，除了我们几个，没有人能看得到。
每个人都很开心，观众、校领导、公司代表以及我们。
真是一个完美的夜晚。
晚上，当我们目送老总的黑色轿车扬长而去，我笑着狠狠地捶了谭飞一下：“你不够意思！事先都不告诉我，害人家一直担心！”见他嘿嘿地笑着，我又加了句：“不过，你这算是欺诈，哪有广告只打给自己一个人看的！”
“哪里是欺诈，合同只说了广告，又没说必须多少人看见。”谭飞一本正经地摇着头，“‘年轻人脑子就应该活一些，以后是要走入社会的，现在就得好好学学啦！’”
我被他的样子逗笑了，忍不住又问：“可是这也够冒险的，你就不怕他走到场馆其他角度看看，把你的小伎俩识破吗？”
“他？”谭飞笑了，“你觉得他会喜欢换角度看事情吗？”
写于二〇〇六年五月