鼠狗之辈 正文 第43章 磁带22
廖哥的眼睛很刁，会看人。他说我是块当销售的料，这话还真是不假。
万全峰坐在饭桌对面，羊腰子冒着热气，他“呵呵”一笑，乍看之下有股傻劲。他把腋下的公文包往桌上一放，亮漆皮，斜靠着墙，鼓囊囊的，说里面装满纸钞也有人信。但万全峰似乎毫不在意他人的打量，自顾自地啃着腰子，问我，小兄弟，你叫什么名字？
“裴常笑。非贵人不着玉衣的裴，笑口常开的笑。”廖哥抢先帮我答了话。我还是第一次听说自己的名字有这番寓意。
万全峰咧开嘴，厚唇上沾着辣椒粉，他舔了一口，说，好名字。长得也有型。
来省城的三年，我的身高往上拔了不少。苦力活不间断地换着干，背膀倒也粗壮了些。但被人说生得俊，还是头一次。一时间不知如何回应，我下意识起身，拿了两瓶青岛啤酒，给万全峰递了过去。
廖哥抢过去一瓶，说，裴小老板，你行啊，我来了这么多次，也没见你给我送酒。被万老板一夸，一下送两瓶。
我的耳根烧红了起来，说，廖哥带来的新朋友，必须给面子。万全峰开了酒瓶，喝下一口，说，裴老弟，你把整箱青岛搬过来，我们今晚，不醉不归。
在省城打拼的那些年，万全峰可以说是我见过的，最适合做销售的人。他说自己第二，我绝对不敢当第一。我习惯叫他万老板，手下的人都这么叫只是其一，其二他也是带我从省城边缘走进深处的人，这点尊称还是要有。与他共事的日子，我和他跑遍了粤东地区大小城市，探过污水横流的工厂，也见过纸醉金迷的香阁，是他教会了我，作为一个销售识人签单的基本要领。
万老板永远衬衫笔挺。廖哥介绍我和他认识时，他正在经营男装批发生意。用万老板的话来说，着装是人的门面，对于销售而言，更是如此。他在周边三、四线城镇的作坊批发进货，拿到省城的服装市场转销，最低的批发数量一款四百件，其中以男士白衬衫销量最大。
万老板的笑精确地计算过弧度，这当然也包括在他的销售技巧之中。他的长相称不上帅，甚至有点憨，圆而小的眼睛再配上一副后镜片，笑起来的第一印象则是“诚恳”二字，瞬间抵消人与人之间的距离感。他说，想要销售成功，第一步就是建立信任。只有拉近距离，刚见面的人才有可能听你把话继续说下去，你才有让对方掏钱的可能性。其次，“夸”也显得尤为重要。
“很多人以为只要‘夸’，瞎逼捧，就完事了。其实不然。‘夸’得不好，会起反效果。”万老板这话，提过多次。
“夸”要捧对地方。比如拿第一次见到我举例。从廖哥介绍我的名字开始，他就在找能夸我的地方。满身大汗的跑堂之人，夸穿着打扮，肯定下不去嘴；夸勤劳能干也不对味，站岗宵夜档的，八成是因缺钱，这份工也是不得已而为之。他上下打量了我一番，发现还算五官周正，且面对面认识新人还有腼腆之色，说明我的友人不多，夸赞我相貌之人怕是更少，所以在我面前，才提了“有型”一词。
短短数语，找对了方法，能卸人心房，把天平倒向他的那方。这自然需要天分，但也要熟能生巧。日后见得人多了，我跟着学了六七成。万老板找上我时，正想着扩大男装批发生意，手底下需要人帮忙。羊腰子裹着啤酒入肚，他问我想不想从这方小小的新疆菜馆出去，赚翻倍的钱。他的目光直视着我，不偏不倚，看得人心潮澎湃，血气翻涌，这也是最为重要的一步，说服对方的胜负关键就在于此。
小包厢的灯亮了起来，宛若白昼。蟒蛇纹皮带凑近脸打量我，似不敢相信。他示意手下的人把我放开，盯着我快看穿了孔，终于开口问道，你是裴鸡仔？
真是陆鹏。要不是身上疼得厉害，我差点要一呼而起，惊叫出来。
陆鹏一会摇头，一会点头，包厢里的彪形大汉们面面相觑。他貌似反应过来大家的目光，叫剩余的人先撤出包厢，留下我和他面对面坐着，都在等对方先开口说话。
“你怎么认出的我？”他摸着下巴上的胡渣，眼里不像先前那般冷。
我揉着左臂，说，就是直觉。你变了很多，不过看人的眼神还和从前一样。
陆鹏哈哈大笑出来，我的心也放宽不少。没想到在本色这地方还能碰着熟人，我不禁开口说道，当年以为你死了，还想着没能跟你道句谢。今天在这里见着了，万幸，你还成大哥了。
陆鹏说，你也真是走运。幸亏今晚来的是我。如果是别人，裴鸡仔，你的腿至少得断上一条。
“不至于。我福大命大，跟着你从野狗林跑了出来，活到现在，好得不得了。”
陆鹏的脸由晴转阴。把抽剩的雪茄扔进玻璃烟灰缸里。他站起身子，说，走吧，这里人多，我们换个地方说话。
移出包厢，王雪妹和小朱总不见踪影。前台和端果盘的探头望过来，见我毫发无损，也不明所以。陆鹏对着一众人说，这是我朋友，裴哥。我们多年没见，一时间没认出来，闹了误会。你们都认认裴哥的脸，以后他来这里消费，记我账上。
其余的人大气不敢出，纷纷点头称是。陆鹏指着一彪形大汉，说，阿杰，你给裴总道个歉。刚才下手太狠了，把人的脑袋都打肿了，你自己给打回来。
我赶忙阻拦道，都是误会一场，有陆总抬咖已经够了，不知者无罪。
那个叫阿杰的走到我面前，低着头说，裴哥，你打我吧。不然大哥一会得把我打死。
我说，真没必要。不打不相识，江湖道义都这样。
陆鹏斜着眼睛，看着阿杰，扬起一拳揍在他的下腹部。阿杰痛得趴在了地上，口鼻流出水来。我想去扶，陆鹏说，别管他。这是帮你打的。做错了，哪怕是误会，也得受罚。
陆鹏变了，我却说不上哪变了。他与我在“小青山”相处的时日不长，说十分熟悉倒也算不上。我记得他的生父车祸去世，母亲改嫁。因为继父看不上他这个继子，逼着他母亲把人寄养在婶婶家。“小青山”的夜晚阴冷又漫长，我裹着白被单，听见陆鹏为数不多的梦呓，说的都是“求求你，别打了”。他说他恨家里的每一个人，比恨陈院长更甚，恨到梦里都在磨牙。
“吃寿司的吧？”陆鹏开着宝马，蓝白标，我坐在副驾驶上。
“跟着陆总，我什么都吃，不挑食。”
陆鹏踩了油门，似笑非笑地说，那就好，从“小青山”出来的人，应该都不挑食。
新疆饭馆的夜班工作持续了一个半月，直到店里找到新人交接，我才得以辞职。万老板的男装公司人不多，加我一共四个。另外两人，一个女会计，一个拉货司机。女会计是万老板的广西同乡，我怀疑他两好过一段时间，万老板对她也是多有照顾，但可能是个性不合，终是回到了同事关系。
司机比万老板的年纪还大。早年是开长途的，全国跑，后来年龄渐长，得了腰椎病，坐不了太久，辞职后决定跟着万老板单干。用他的话说，赚得虽然不比之前多，但好歹只在省内拉货，可以常回家看看。
万老板嘴里说的跑单，我跃跃欲试。新疆饭馆的工作也是做腻了，我到男装公司的第一天就想往外跑，恨不得先签他个八、九单，去廖哥面前炫耀一番。不成想万老板完全没有带我走动的心思，反是将我带到布料市场，挨家挨户地观赏起来。我心底纳闷，时间就是金钱，大白天的在这闲逛，还怎么去赚翻倍的佣金？
万老板也不急。他说，你这个样子吧，一分钱也赚不着。过来看看，先摸摸这布。你知道这料子的名字叫什么？
我摇头，更郁闷了。他说，这布叫锦纶。你要谈生意，得先把产品和行情摸透了，最好碰到成衣，就知道用了哪些料。这样对接作坊和工厂的人，你才不会掉坑里。
我在布料市场呆了整整一个礼拜，直到能大致分清亚麻和罗布麻的差异，才算入行。跟着万老板去作坊把夏季的男装新款搬回来，再到服装城一家家地拜访推销，我算是明白“隔行如隔山”这句话的意义。服装批发的单件成本精确到“分”，因为走量，哪怕只有一分钱之差，也不好松口。每家经销商的回款周期也要考虑，拖着赖账的人，不在少数。
万老板说我是他的福星，短短三年，销售额成二十倍翻番。我从廖哥的破楼里搬了出来，离开时廖哥送我下的楼，说，裴小老板，黄天不负有心人，你算是在省城站住脚了。我当初没看错人，你跟着万全峰好好干，他做生意的脑子不错。以后我吃香的喝辣的，就指望你了。
那日天晴，和风吹着皂角香，我沉寂已久的心泛起涟漪。苦难终会过去，我裴常笑的好日子总算来了，弗元发生过的一切封锁在记忆的匣子里，连同阿海的骨灰沉入水底。只要我在省城昂头向前，总有一天我能重新站在阿爸的面前。
只是那时的我没有想到，廖哥会看的和能看的，只是当下的人。而人就像小西江的水，奔涌的同时，也是会变的。