苦月亮 正文 第30章 风情月债
而今才道当时错，心绪凄迷。红泪偷垂，满眼春风百事非。
——纳兰性德
8月1日
李秋疲倦地坐在刚签下租赁合同的180平二层复式里，地板上还散落着简装的时候没有收拾干净的木板、灰泥。
手机玲玲响，她接起。
听完对方的话，眉头皱了皱：“暂时不需要，谢谢！如果后续有需要我会再打你这个电话。”
对面客气两句，挂了电话。
她在网上看了一家桌椅凳子，咨询了一下，这几天电话轮番不断。
吕欢在家里把孩子收拾妥当安排给婆婆好不容易才出了门，她从外面看了眼这栋六层建筑，下面两层做了落地的透明玻璃，她和李秋租下的就是这个。
虽已经筹备了几天，心里的激动还是久久不能平息，总觉得很不可思议。
门大开着，她试探唤了声“李秋”，但没人应。
进去才发现她已经撑靠在椅子上睡着了。
下午还有正事，吕欢叫醒她：“资料带全了没，抓紧办完早点回去休息。”
李秋迷蒙中点点头，又摇头：“资料我带了，但今天估计办不完。”
吕欢不解。
她说：“我之前就一个缴税的问题，往税务跑了五六趟陆陆续续才弄清楚。”
“这次有人有便利，应该可以。”
“但愿。”李秋挑眉，“我明天搞些购物卡你抽空拿去。”
吕欢没有过职场和创业经历，但活在城市文明的这个圈子里，有些东西多少见识过，但她知道李秋的财务状况不容乐观。
她问：“你缴完一年房租卡里还有多少钱？”
“没了。”李秋无奈，她没存下多少钱。西川的小饭桌她和姚佳慧一分，再给阿姨一份工资，也没多少。
吕欢眉眼耷拉：“我们要不要算了，不送礼。应该不碍事吧！”
“花不了多少。”李秋显然不采纳这个建议，“长远打交道的，关系得维护。这个也算不到送礼的头上，你就当朋友之间礼尚往来。”
“好吧！”吕欢有她的优势，心细、动手能力强，有股子坚韧劲，就是想法上相对保守。
李秋一为了打消她对创业风险的恐惧；二也为了以后两人能不因为某些事情破坏这段友谊，决定启动金她一个人掏了，不管盈利好坏先按十万的标准给吕欢。
她做过小饭桌，很多程序上的问题可以照搬，但是纪城和西川大环境不一样，具体的学校还有家长状况她不了解，这些都是吕欢收集来的资料，包括杨屿霖也给了她一些建议。
纪城这方面的市场虽没有优化，但是各种“小作坊”式的托管不少。李秋走更有针对性的中高端市场。
但这也意味着她的投入和风险都要更大。
她起来伸展了一下酸痛的四肢，“走吧！今日事今日毕。”创业的琐碎不管有没有经验都一样，何况她也不是刚出校门的小年轻了，满腔热血。
更多的是一种被“危机感”逼迫出来的应对之策。
这就是女性的劣势，男人一出生就被要求变强，但是女人只有在依附关系里面临困局才会被推入市场的竞争机制。李秋觉得这是一种不幸。
“你最近抓紧找个靠谱的阿姨，月底这些事我们都要准备好。”
“嗯，”吕欢是个靠谱的伙伴，“放心包在我身上。”
李秋想起那晚张程远的失控，问：“你怎么跟他商量的。”她要是对一个人有意见，就会改变以往亲昵的称呼。
老张她暂时不愿意叫。
“如实说了，昨天之前他还不让我干。但是他也知道自己的工资养家有困难，昨晚不知道怎么突然想通了。”吕欢耸耸肩。
她没有开口提过那晚张程远对她动手的事，李秋也心照不宣没有再去问。
很多事情时间给了她解释，她也不知道自己从一个爱憎分明、非黑即白的人变成现在这样是好是坏，但正如吕欢所说她变了。
“你那边呢？怎么跟祁煜说的。”吕欢问。
李秋锁门的手顿了下，自那天走了之后祁煜再没来纪城，她决定要开始做这件事的时候打过一个电话给他。
祁煜的态度说不上抗拒，两人隔着话筒保持了一段时间的沉默，谁都没有再说话。
那种忽而陌生的感觉让李秋心慌了一阵，但第二天约了看房，没法长时间沉溺在虚晃的情绪里面。
“他没说什么，”李秋把钥匙塞进包里，“走吧！”
“你还是好好跟他沟通吧！不要真把两个人的感情弄没了，他对你挺好的。”
“我对他也不差。”李秋笑了下。
她身边所有人都会自动把问题归因到她，即使是王南方和吕欢。她不喜欢一而再再而三的强调在感情里的付出，可是洗手作羹汤这样的价值不被看见，也不被认可。
祁煜初开始接手公司生意的时候，李秋陪他天南海北跑，美其名曰借机旅游。但祁煜很忙，每次都是匆匆去，又匆匆来。
她把家里收拾的舒舒服服，害怕他长期忙碌胃上积攒毛病，坚持了两年六点起床做早餐。
这是她的体面，但是社会的运行规则不会因为你做了什么感动自己的事情而改变。
吕欢不再谈这个话题：“明天我找几个朋友过来帮忙打扫卫生，洗洗擦擦，软装一到位，等手续下来我们就可以开业了。”
李秋原想花钱找人做的，但是一想自己干瘪的钱包，她说：“好，那明天做完请他们吃饭。”
“嗯，”吕欢比之前看起来开心，但李秋着实瘦了一圈，她又说，“到时候搞宣传也可以叫她们过来帮忙发发传单什么的。”
说到宣传李秋征求吕欢的意见：“我想请个专门搞营销的团队，开业前搞几天活动。”
“没必要吧！”吕欢说，“你钱本来就紧张，像拉人这种活我们自己也能干啊！况且只要我们服务好，做出自己的口碑我相信流量自然来。”
“也许。”但李秋并不认同这话，她在西川的所见所闻，包括从祁煜那儿学到的很多都告诉她：酒香也怕巷子深。
要是初始营销不做好，她都不知道她们能不能撑到别人发现她们服务好的时候。
她只能成功。
李秋还是试图说服吕欢：“专业的营销团队我们请一次，到时候看他们如何做活动吸引客户，进行裂变的。”
“听着像传销。”吕欢嘟囔。
“总之这个环节很重要，我们能不能找到足够的生源直接关系着成败，我想试试？”李秋坚持自己的想法。
“钱呢？”吕欢皱眉。
李秋解释：“再谈，他们能吸引多少生源，交上来的初始费用我们二八分。”
“他们二我们八。”
“反过来。”
“啊，”吕欢心里打鼓，“那不赔钱了。”
“所以，能不能把生源留下来也很重要。”李秋做这事的思路是很清晰的，但这不妨碍她忐忑。
吕欢知道李秋言出必行，且她比自己有经验，只好试试看。
到工商局的时候正好是他们下午上班的点，杨屿霖介绍了里面的工作人员给她，手续确实顺利很多。
李秋也曾就到底要不要用杨屿霖的关系纠结过，但是做生意在政府部门有门道，确实要少走很多弯路。
她说服自己接受了这点，但心里还不是十分好受。
递完资料出来，李秋提议：“吕欢欢，你明天送购物卡的时候给杨屿霖也准备一张吧！”
这次吕欢没有拒绝：“也是，人情债还是还清楚的好。”
第二天，李秋在隔壁乡镇的一家小型家具厂看桌椅板凳，正在跟老板讨价还价的时候，杨屿霖的电话进来。
他开门见山：“吕欢刚过来了。”
“嗯。”李秋敷衍了句，捂着话筒跟家具厂的老板说了声：“抱歉，稍等一下。”
“你在听吗？”他问。
李秋走到安静的地方：“听见了，我让她给你送过去的，没出什么事情吧！”
“没。”吕欢中午神秘兮兮地说约他吃饭，两人吃了顿饭结束的时候又借着给烟的名义塞了他一张卡。
他都不知道李秋从哪里学来的这些。“你这样让我有些无所适从。”
李秋坦言：“朋友之间一点小心意，你没必要放心上。”
“要只是这样肯定没有放心上的必要，”他到嘴边的话又咽下，“算了，你怎么舒服怎么来。”
“好。”
“听吕欢说你资金上有困难？”
李秋心里叹气，吕欢这个大嘴巴，但还是如实说：“创业的人哪有手上钱很多，完全能周转开的。”
“你等营业执照下来抽空到人社局去一趟，可以申请创业贷。”
“条件限制是不是很多？”
“还好。”李秋没有再纠结这个还好是对大家都还好，还是就对她开了绿灯。
干瘪的钱包只能让她适当装傻充愣。