管培生风云 正文 Ch07 竞争本来就是早晚的事
【Ch07】竞争本来就是早晚的事
周一，九点十五。
一号会议室里，品牌组和CRM两个团队很自觉地分开两边坐，静静等着各自的老板到来。空调温度很低，其他同事都穿了外套，只有五个没有经验的新人管培生坐了没十分钟，便冷得瑟瑟发抖。
Shelly跟在Benson后面进门，眼睛扫了一遍在场的人，打开投影，直奔主题。
“今天开始正式启动双十一主题活动的项目筹备，由于今年也是Fantasy进入中国三十周年，老板希望我们能玩点儿不一样的。”她的声音不徐不疾，清朗顿挫，“他建议我们两个team一起准备方案，下周汇报。”
“品牌组有啥好的提议？”Benson单手扶额，有点漫不经心。
“今年全年的主题都是DareFantasy，我们在谈一些跨界合作，例如音乐、饮料、运动、画展，突出女性跳出框框的无限可能。”
“Cross-over啊……”Benson斜斜地倚在座椅上，食指不经意地轻敲桌面，一下，一下，“也行。”
会议室的温度好像越来越低了，苏斐旁边的Tam又开始忍不住地抖起脚来。
“CRM这边有没有别的好建议？”Shelly坐下来，悠悠地把玩着签字笔，笔杆在酒红色指尖转动竟显得有点性感。她今天长发披肩，表情温和柔美，丝毫没有杀伤力，“毕竟到最后，KPI【*KeyPerformanceIndicator：关键绩效指标】的大头还是你们会员啊。”
Benson盯着投影没有作声，好一会儿，突然侧头看着他们几个管培生，“既然要玩点儿不一样的，何不让他们试试？”
试？怎么试？
他眼睛微眯，打了个响指，“下周我们两组各给一个提案吧，由管培生来给CMO汇报。”
现场的焦点一下聚集在这五个人身上，他们原本以为这次会议只是来旁听，现在居然成为了主角，瞬间汗毛都竖起来。
Shelly手里的签字笔转了两圈，笃地立在桌面上，“好主意，就这样吧。”
这种气氛真的太微妙了，五人默默对视了一下，谁也不敢回话，怕说多错多。直到Shelly和Benson一前一后离开了会议室，都有点没回过神来。
一旁的Coco忍不住笑出声来：“同学们振作点好吗，身为Marketer还是要有点斗志和血性才好！”
Tam反应最快，立马抱拳哈腰：“各位前辈指点指点哈，我们一定好好学！”
“学？”身边的斌哥一拍大腿，“拿出点死磕到底的范儿来好吧？你们知不知道去年市场部的管培生，一位都没能留下来。”
“啊……淘汰率这么高？”Abi忍不住嘟囔。
“抓紧时间吧，”CRM组的Betty站起来，拿起电脑，轻哼了一句，“你们负责当天汇报，实际背后代表着两个组呢！”
会议室横亘在他们中间的那张大长桌，像是一条鲜明的楚河汉界，将这些天来刚刚建立起一点战友情的五个人分开成两个战壕。
FantasyNight那晚之后，Tam也不知从哪里八卦回来的消息告诉大家。原来，Benson是晚Shelly一届的管培生，而他是海外硕士毕业后加入的，按年龄是比Shelly要大的，可偏偏辈分被这个大师姐压着，这些年来怎么拼也只拼得个平起平坐，就是无法越过对方。
苏斐突然想起那天在车上，斌哥的那句话里有话，又想起走火通道里的窃窃私语，以及今天开会时平静下的暗涌。
纵是傻子，也嗅得出来这里面的火药味吧。
不管是这两个团队，还是团队的Leader，亦或是最终想要留下来的他们五个人——竞争，本来就是早晚的事。
苏斐回到座位，她的位置在Benson前面。这位老板的格子间挡板上架了一层仿木托，上面摆满了绿植，生意盎然，就是站起来瞅不见人，得绕过去说话。
她心里七上八下的，想着手准备材料，又不知从何下手。就在这时，微信群里有人@。
“麻烦上网盘查看资料，包括CRMKPI年度汇报、过去三年活动回顾、FantasyBeauty会员人群画像等，一小时后二号会议室头脑风暴。@Tam@Sofia”
发话者是同组的Betty，目前任会员运营经理。听说她是早几年的管培生，本来是轮岗财务部的，在最后一个月突然申请来市场部，并且最终打败其他人成功C位出道，留在了CRM组，成为了那届的一个奇迹。
后来总有人想效仿她申请跨部门转岗，但都没有如愿过。而她身上有着财务人的冷静缜密，以及对数据的高度敏感，非常受Benson重用。
资料很多，一个小时囫囵下来根本消化不了，苏斐隐约只记得一些重要指标和做过的活动。群里到点喊开会，她捧了手提电脑跟着众人起身去会议室。
走廊的那一头是另一队人马，大家远远对视了一秒，分别推门而入。
同样的时间，不同的空间，对战的双方在争分夺秒。
品牌组——
Coco：上两周我们已经和Vendor过了主题广告的ConceptBoard【*概念脚本：广告片最初的创意架构，没有详细情节，只明确重点内容】和MoodBoard【*情绪板：广告公司为了更好表达主题和理念，或者为了和广告主确认视觉风格，会用一系列图片、色彩、排版、拼贴画将所有表达情感可视化。】，跨界资源表也列出来了，主视觉已经有了初稿。整份报告要重新将DareFantasy和双十一活动结合起来，如何突出线上线下整合营销的策略凸显出来。
Hugo：不好意思，什么是ConceptBoard和MoodBoard？
……
CRM组——
Betty：跨界已经被玩滥了，品牌组最擅长的打法是撬动品牌供应商的资源，像是组织一个派对，她只负责搭台子，品牌方自己唱戏。
Tam：什么台子？什么戏？
……
品牌组——
斌哥：初步沟通下来，已经有不少品牌方愿意加入。我们可以推出电音×妆容、运动×妆容、鸡尾酒×妆容，突出女性可动可静、可疯可柔、没有限制边界的特质。
Abi：哇哦，所以就是玩变脸？
……
CRM组——
Tam：他们说要玩儿跨界，照我看还不如学天猫玩一键清空购物车噱头大。
Betty：我们不是90%销量来自线下吗？线下怎么清空购物车？
……
品牌组——
Hugo：跨界的元素这么多，会不会让人很难记住？
Nora：我们只有一周时间，你这是要推翻？
Hugo：也不是推翻，我们能不能做点减法？
Nora：减了怎么叫“无限可能”。
Hugo：双十一的关注点不是应该在冲销量吗？KPIdriven啊！(指标导向)
Nora：WOM【*WordofMouth：口碑】不是KPI？AdTrack【*广告效果监测】不是KPI？
Coco：你俩，出去battle一下好吗？
……
两边的推进都有点举步维艰，每个人心中都各自在嘀咕。
新人：这说的都是啥啊，中英文名词一大堆，听不懂。
老人：问题那么多，队伍真难带。
一个小时过去了，原地踏步绕圈圈。
三号会议室里，Shelly一直交叉着手靠在门边，凸显腰身的皮裙下一条腿曲起，尖细的高跟鞋踩在墙上。她听着大家的争论，半天没有进展，终是沉不住气，轻轻一蹬，直起身子。
大家倏地安静下来。
“按原计划走，”她双手撩起长发随意绾了个髻，露出柔美的天鹅颈，而她的话掷地有声，仿佛换了一个人，“赢了大家的，输了算我的。”
会议室里众人对视一眼，心里头不约而同都有一个声音：这便算是，下战书了。
而在二号会议室，大家的讨论越来越发散，开始失去控制。Benson之前一直没说话，只安静地看着。突然他敲了敲桌子，大家骤然停下来，看着他们的老大。
“你，刚才说了一句什么来着？”
全部人顺着他的目光，统统看向了苏斐。
Shelly小课堂（开讲啦开讲啦！）：
广告片/创意视频通常会经历以下几个阶段，会根据每个片子的要求不同有增减（由于广告公司最初陈述都喜欢用大板，所以都叫Board）：
ConceptBoard（概念脚本）：广告片最初的创意架构，没有详细情节，只明确重点内容。
MoodBoard（情绪板）：广告公司为了更好表达主题和理念，或者为了和广告主确认视觉风格，会用一系列图片、色彩、排版、拼贴画将所有表达情感可视化。
Script（文字脚本）：详细文字描述场景、动作、对话、旁白等，通常左边是简单手绘画面右边配文字
StoryBoard（故事脚本）：把文字脚本通过美术视觉呈现
ShootingBoard（分镜脚本）从拍摄角度给出每个镜头的细节诠释，包括摄影机机位角度等