管培生风云 正文 Ch35 Fantasy Award我们来了
【Ch35】FantasyAward我们来了
拉普兰位于芬兰北部，有四分之三处于北极圈内，被誉为圣诞老人的故乡，是名副其实的冰雪王国。集团出手阔绰，在滑雪场附近包了一个度假村。一月份虽偶有风雪，却不失为一个滑雪的好季节。上网搜了一下资料，美得一群人下巴都掉，而一周的日程里除了第一天是FantasyAward的对决和颁奖，余下每天的安排都精彩纷呈，让人充满期待。
这哪里像是去做汇报，简直就是去参加一个集体狂欢。不禁感慨，老外就是会玩。
在长达十个小时的飞行中，高珞坐在Shelly身旁看Kindle，手里握着瓶芭乐味酸奶在咬吸管。书看到结尾却有点读不进去了，一翻Kindle倒扣在小板桌上。
“在看什么书？”Shelly好奇。
“东野圭吾的《时生》，”高珞回答，放下酸奶，接着又补充道，“讲一个患绝症的17岁少年穿越到二十年前，与自己尚未结婚的父亲对话的故事。”
“听起来蛮有意思。”
“嗯，有点强行伤感加温情。”
她素来不喜欢这些煽情的玩意儿，命运如此残酷而操蛋，为什么还有有人愿意回去告诉自己的父亲，是的，谢谢您生下我；是的，我很幸福。
这种圣母白莲花的设定，她是不屑的。
许是因为书的作者是东野圭吾，所以才如此畅销？
“嗯，”Shelly点点头，似乎表示认同，“还不如回去告诉自己老爸，别生他好了，省得大家都遭罪。”
高珞愣了一下。
她的中学时期非常地黑暗，整个家破落了之后，她和母亲以及弟弟住在城中村的出租屋里。那不远处是她曾经住过的高价楼盘，现如今却只能每日穿过狭窄的弄堂，回到这个被称之为家的地方。
她最讨厌抬头看，上面尽是居民架在违章搭建的小楼之间的晾衣杆，密密麻麻的，与交错的电线在头顶组成了一张网，仿佛在告诉她，她将永远也飞不出这命运的牢笼。
“就……人生很奇怪，好像经常要没命地向前奔跑，或者总要赤手空拳地去抗击。”高珞轻轻捏着酸奶杯，一下，一下，“如果是我，我才不要回去。反正说什么都影响不了命运的，徒劳无功。”
“诶你真的是很典型的D型人格诶。”Shelly笑笑，“你记不记得刚入职时做的那个PDIG商业化学反应自评？”
高珞当然记得，Pioneer（开拓者）、Driver（驱动者）、Integrator（整合者）、Guardian（守护者）四种类型里，她是超高的D型得分，也就是说她非常的结果导向，且好胜心强。这样的人，是不会回头去看的。
她突然好奇：“其他人是什么类型的？”
Shelly想了一下，说：“Sofia好像是PD混合，至于Hugo嘛……”
她突然话锋一转，下巴往侧轻轻一斜，竟卖起关子：“你要不要自己去问他？”
高珞的视线顺着她示意的方向，落在过道另一头的窗口位上。仿佛心有灵犀般，那负责领队的人也刚好望过来，目光炯炯。
她别过脸去。
谁要问他啊。
Shelly看她脸色有变，关切地问：“咋了”
“高空气压低，心悸。”
苏斐前一晚熬夜背稿子，上了飞机后困得不行。一觉醒来后，发现身旁竟换了人。
她觉得热，脱掉了毛背心，头发因静电而炸开，像只睡眼惺忪的箭猪，困惑地问：“Coco呢？”
肖然递给她一瓶水，忍住要帮她顺毛的冲动，朝前努努嘴：“看上了人家瑞典帅哥，巴巴地跟我换位子。”
她满脸写着“真的吗”，而他一摊手，无奈又委屈：“我是个乙方……”
懒得争辩，索性打开电脑继续准备汇报。
他心里其实有件事想要对她讲，却觉得目前还不是最好时机，还是等汇报结束了吧。
“其实你也不用那么紧张，主讲的不是神雕侠侣吗，有他俩双剑合璧你怕啥？”肖然打趣道，“你重点是演示小程序部分，把气氛活跃好了就行。”
“我不是怕卡壳嘛，万一就我这部分拖后腿了咋办，万一就是因为我而导致中国代表团那面五星红旗不能冉冉升起咋办？”
他扶了扶额，盯着她的头顶说：“你不用讲过多细节，只要让老外觉得，Wowsofancy，Wowsoawesome,Wow…”
“那我给你演示一遍看看？”她跃跃欲试，不由分说地划开手机，清了清嗓子，水汪汪地盯着他看，“然后还有会前的booth，Q&A部分我也跟你对一次呗，怕被问哑了。”
他怎么觉得是自己给自己挖了个坑呢？说好的十个小时愉快独处呢，怎么变成了在飞机上OT？
回头得找Benson另外加收工时才行。
飞机在平稳地滑翔，远处厚厚的云层被暖阳镶了金边，像是淋了琥珀色焦糖的棉花糖，在万米高空上，释放着甜丝丝的气息。
FantasyAward，我们来了。
他们是当天最后一个汇报的团队，其实这相当不利，说得好听就是压轴，说得不好听就是评委们被折腾了一日之后，又累又饿，巴不得赶紧结束。
会议室外是一个硕大的会场，每个团队有独立的陈列摊位，斌哥和W负责陈列执行的同事早两天到，已经布置好了一切。
FantasyChina的摊位被设计成一个无穷大符号“∞”，参会者可以走进去体验各种有趣的互动
上面的宣言是“UnlimitedConnection，UnlimitedFantasy”，很好地诠释了他们在试点案例里要表达的整体战略——成为品牌商与消费者之间无限放大的连结器。
这不是一个简单的销售渠道定位，这是一个平台的定位；不仅是一个卖货的通路，更是一个提供全方位整合营销、大数据、数字化转型服务和能力的品牌加速器。
真正的汇报到了。
会议没有要求穿正装，FantasyChina全员身着统一的黑色缎面棒球服，上面有传统的刺绣，仔细看是梅兰竹菊，走的是年轻的国风路线，又潮又酷。
打头阵的是Shelly，乌黑的长发高高绾起，一抹红唇衬得明艳照人，像一朵绽放的玫瑰。
她在开头用英文念了一段诗：
Shegoestenthousandmilesonthebusinessofwar.
Shecrossespassesandmountainslikeflying.
Northerngustscarrytherattleofarmypots.
Chillylightshinesonironarmor.
（万里赴戎机，关山度若飞。朔气传金柝，寒光照铁衣。）
屏幕上适时出现了一位英姿勃勃的女子，骑在高头大马上背弓负剑而战。
台下的老外看着这不久前在网路上已被疯转的熟悉画面，不禁眼睛一亮，低低地发出赞叹。
Shelly见目的达到了，微微一笑，接着说：“刚才这一段摘自中国古代很有名的乐府诗《木兰辞》。没错，相信大家很快会在大银幕里见到我们的木兰，这也是迪士尼史上第一位华人公主。
女性意识的觉醒是近年来大热的话题，‘大女主’是时下最为潮流的词语，中国女生越来越有态度，可歌可战，刚柔并济。
然而，这并不代表她们内心没有害怕。
大环境中依然充斥着不友好的声音，阻碍着她们勇敢迈出第一步。
这不仅体现在人生抉择上，也体现在非常态产品的尝试之上——例如，女性卫生棉条。”
她沉静自若地陈述，像讲故事一般逐渐展开，却步步为营，将台下观众的情绪慢慢带进她设好的圈套里，然后开始理性地砸出数据做支撑，好让后面的方案更有理可依，无可辩驳。
Benson站在台侧，看着台上拿着翻页笔侃侃而谈的纤细身影，勾起嘴笑。
他们作为市场部管培生认识这么多年，在无数项目上交手，明地里暗地里斗了无数回，输赢参半。
那句话怎么说来着？最终你的敌人成为了你的知己。
只要并肩作战，彼此就会感到信任和安心；但只要站上了起跑线，又会卯足了劲来赢对方。
这样的战友和对手，夫复何求。
“OK，接下来我会把时间交给我的队友Benson，他会给大家进一步介绍我们的商业模式试水。”Shelly对着台下明媚一笑，转身走向台侧，将翻页器递过去。她看着Benson，眼里有光。
职场上有许许多多很燃的时刻，而眼下这一个“交棒”的动作，Benson觉得最为动人。
肖然是跟着W的总经理一起过来的，这次作为整个案例策划和执行的供应商代表，主要的职责除了做案例沟通与支持，更重要的是与其他地区的团负责人建立联系，拓展国际业务。
而对他而言，还有更重要的事，便是看他的女孩第一次出现在这样重要的场合，为台下观众呈现“Sofia’s2minutes”。
而她果然是舞台型选手，纵使之前哇哇乱叫紧张得要死，像唐僧似的自己叨叨个不停，一站上台却像脱胎换骨似的，光芒万丈。
是什么时候开始确认，喜欢？
好像就是半年前那个夜晚，在SleeplessClub。
原本只是打算带这群师弟师妹去见识见识，体验夜里的另一种生活。谁知却碰上了有人闹事，而后便有人正义凛然地跳上台。
就是那个时候，他看见面具下她乌黑发亮的眼睛里有了不一样的神采，她不由自主地向前走去，想要走到台前去，想要走到那个铁皮人身边去。
没错，就是那个时候，他觉得自己要疯了。
再之后便没有了留下来的兴致，索性带着她走人。
戴上面具你就看不见我的吧，看不见我嫉妒的表情，看不见我早已抑制不住的沦陷。
苏斐，你还真是迟钝啊。
我跟你一样迟钝。
“OK，以上就是FantasyChina今天所有的汇报。”Benson最后做了结案陈词，然后示意团队一同站上台，接受集团高层的提问。
“社交电商很讲究基因，我并不认为Fantasy具备这个基因，我们还是一个很传统的线下渠道。”
“你们举的例子都太具有特殊性，我们并不认为这在全球可以复制。”
“你们对中国的大环境很自信，但又如何证明，中国走在前面？”
……
你一言我一语，针锋相对。
Shelly定了定神，回答道：“我们不认为商业模式是一成不变的，‘传统’的往往不是品牌本身，而是营销者的固有思维。现代商业瞬息万变，别说做五年计划，要预估未来三年都很难。有谁能预料到阿里京东两强之下还能杀出个拼多多呢？要快准狠，万变不离其宗就是以消费者为先，消费者在哪里我们就在哪里，商业模式是为顾客服务的，不是为品牌经营者。”
一番话说得直率尖锐，又底气十足。
Benson没有去看他旁边的Shelly，只微微斜额，在心里给这朵美丽而带刺的玫瑰鼓掌。
这时高珞接过话：“各位对我们中国的情况可能还不是特别了解，中国的O+O发展非常迅猛，我们在线上点单可以到门店提货，也可以选择闪电送——系统自动匹配三公里内最近的门店来做配送，前置仓的概念已经不是一个很新的玩法。我们学校的外国学生刚来中国的第一天，上网买日用品，一个小时就送到了，大家都觉得简直叹为观止。”她又打开一个外卖软件，接上投屏线，“又好比说中国的外卖，这个被外国人戏称为‘世界第九大奇迹’的服务，我在这里远离祖国八千公里的芬兰下单点个火锅，一小时内就能连锅带料送到家，吃完后还会上门回收，还提供空气净化服务。这种难道不算是创新标杆吗？”
苏斐也往前一步，继续阐述：“社交电商说到底就是发挥人与人之间的强关系和弱关系作用，抓住人性最根本的利益驱动性，改变以往‘人找货’的固有模式，变为‘货找人’，这表面看来只是一个用户体验流程的转变，但它的内核是大数据运算以及机器推荐选品，以及运用社交关系链来将这套算法来实现裂变。”
Benson接过话锋：“大家提到中国的特殊性，归根结底是不认可我们走在前面。但没关系，也许我们可以尝试更敏捷的方式去复制和试错，我们团队愿意向大家做更多的分享和探讨。其实还是那句话，如果你不在那个未来，你为什么不愿意尝试走过去？如果它不是未来，试一下对你又有什么损失？”
他们配合默契，像是海陆空同时出动的战队，无缝打着组合拳。
台下一片安静，没有回应。
Shelly心里有点怵，集团市场品牌组的那几个老家伙是出了名看不起中国人的，要是他们再问一些更为出格的问题，他们要怎么回答。
就在这时，集团CEO突然拿过话筒：“MaybeweneedtothinkaboutCHANGE,from’CopyingtoChina’to‘CopyingfromChina’.Welldone,ChinaTeam!”
台上的一群人，刹那间只想尖叫起来。
没有任何一位Marketer，不向往这样的职场瞬间。那不是个人的荣耀，而是整个团队浴血奋战后的高光时刻。
金杯捧在手里的时候，一群人兴奋得哇哇乱叫。
Benson与肖然对了一下拳头，对着他老板说：“你们提议的对赌，我想可以启动了。“
又回过头跟大伙说，这几个月多亏有了Shawn这个得力的伙伴，这份荣光属于所有人。
苏斐突然想起肖然在飞机上称Benson和Shelly为神雕侠侣，忍不住吃吃地笑出声来，凑过去他耳边低语：“辛苦你了哦，雕兄。“
而高珞在微信接起一个语音通话，是弟弟高珈。
“哇塞，姐，你干嘛晚上快十点还点了个海底捞送家里啊？”
“高三复习辛苦，给你补补身子。”
“什么鬼啊，有谁会大半夜一边复习一边吃鸳鸯火锅啊？”
“啰嗦，叫你吃就吃。”
盖了语音，一群人在旁边笑得不能自已。
一月份的拉普兰在下午四点已经天黑了，苏斐嚷嚷着要去碰碰运气看有没有极光，但其他人要么想要补眠要么想回酒店做SPA，。
Shelly也想跟着去，Benson拉住她的衣袖：“去什么去，没眼力见。”
她不明就里，看着渐渐走向门口的那四人，不由得长长“哦”了一声，笑着侧头：“喝杯咖啡呗？”
之前租了两辆七座吉普，上面帐篷吃食一应俱全，谁知道想出去溜达的却只有他们四个。
男生都有开车瘾，陆一昊便把其中一条车钥匙递给肖然，说：“要不我们去滑雪场转转？”
苏斐连连说好，跟在他后面屁颠屁颠。
肖然蹙了蹙眉，眼看着对方都开车门了，突然他唤了一声：“Hey，Hugo！”
陆一昊扶着车门转过头，疑惑。
“换一下呗！”
陆一昊看了看身旁的苏斐，又看了看肖然身后的高珞，低头笑了笑。
“好。”
两个男生相对着走向对方，即将错身而过的时候车钥匙一抛，又稳稳接住对方的。
肖然走过苏斐身边，揉揉她脑袋。
“出发。”