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三、王婆心得:瓜也有潜力

  作为猎头公司,老猎的"猎豹"很有点名气。

  老猎40出头,长得白白净净细皮嫩肉,又深谙时尚和养身,举止样貌无不得体。当然,"猎豹"的名气不是靠老猎长得好,主要是靠了老猎的眼光,他善于啃一些鸡肋那样食之无味弃之可惜的单子。

  其实,老猎啃鸡肋也是情非得已,他的公司很小,就那么三个小猎给他打下手,窝在广州一处毫不起眼的商住两用的建筑里。因为面积小,所以每一寸地方都得摆放最合适的家具,因为人少,所以每一个小猎都得脑子好,而且英语好,甚至样子也好,是谓"三好",这样才能一个当得两个使。老猎很有些钱,但正是因为他从不浪费钱他才有钱。正所谓鱼有鱼路,虾有虾道,老猎给"猎豹"的定位是,好单子争不过一线猎头,可一线们不太有兴趣啃的鸡肋单子,就千方百计一定要拿下。

  杜拉拉有一天就被"猎豹"的一个女小猎看中了。其实也不是一眼就相中的,她第一次看过杜拉拉的简历直接就删了,但是倔驴杜拉拉同学不服,第二次把简历塞到小猎邮箱里,小猎正苦于一直找不到合适的人,决定给杜拉拉一个机会,也给自己一个完成任务的机会,她约了杜拉拉见面。

  面试后,小猎并不满意,她找不到修饰杜拉拉简历上硬伤的法子。小猎在市场上又搜寻了一圈,无奈实在没有更好的,只得向老猎报告杜拉拉的故事。

  小猎气势不很雄壮地说:"嗯,杜拉拉的英语有些特点,怎么说呢,凡是输出的,她就比较强,考雅思的话,她的口语和作文有希望拿7分;不过,输入的方面,她要相对弱一些,我估计,她的听力和阅读也就6分。阅读速度慢了点,单词量也少了一点,对不熟悉的场景有困难。”

  老猎点点头说:"她熟悉哪些场景?哪些场景她觉得陌生?”

  小猎介绍说:"我给了她两篇英文,让她任选一篇点评,其中一篇是专家们对新劳动法的讨论,另一篇是一对夫妻因小三而对骂的邮件。坏消息是杜拉拉选了夫妻对骂的那道题,好消息是她对这对夫妻的邮件点评得不错。”

  老猎说:"是吗?给我看看她的点评。”

  老猎接过试卷看了看,关于新劳动法的讨论一文,自不必说,及时而专业;关于夫妻论战一文,妻子称小三介入导致婚姻破裂,她为此谴责丈夫的背叛;丈夫则强调婚姻数年前早已破裂,皆因性格不合,与他人无干,妻子试图将婚姻失败归罪于他实属无聊。两位作者虽然互相恨透了,但是抬头必称DEARXX,结尾照样说BESTREGARDS(致以良好的祝愿),至于落款,双方都做到了在自己的名字前加上SINCERELYYOURS(您真诚的……),以示职业。

  老猎看罢,抬头问小猎,"这篇你从哪里找来的?”

  小猎说:"是从一家英语学校的广告上找来的。"一面赶紧递上打印出来的广告,上书:我们有长期班、短期班、白领班、白领补习班、白领打架班、白领离婚班、白领打小三班等,并且为您提供托福、GRE、GMAT、SAT、雅思等出国应试类及美国口语这样的基础类英语,以及商务英语、邮件骂人英语、邮件吵架、离婚律师函撰写等培训服务。

  老猎说:"这个例子用来教学确实不错,生动逼真,不过咱们用来面试就有个瑕疵,不够严肃,应聘者可能会觉得咱们不够专业。下次考试不用这一篇了。”

  小猎自知孟浪了,飞红了脸解释道:"我看邮件中词汇丰富,还有好几个长句文采甚好,就想,拿来考英文还不错。下次我注意。”

  老猎点点头,开始看杜拉拉的答卷。她的英译中很到位,对于文中的中式英语都能给予指出,而遇有行文优美之处她显然也颇能体会其中的妙处。

  老猎看完拉拉的英文试卷,肯定地对小猎说:"语法规范,显然受过良好的教育——她的英文比另一个候选人明显胜出!”

  小猎听了稍感鼓励,继续介绍说:"杜拉拉的长处是个人素质不错,有三年多大公司的经理经验,带人的能力和任务管理的能力都不错,举止风格一看就是标准的大公司经理;弱点是HR方面的资历太浅,做HR的时间比较短,三四年而已。这次我特意选了那篇关于新劳动法讨论的文章,就是想既考考她的英文又观察一下她的HR程度,结果她选择了八卦,而回避专业,这让我比较失望。她目前的工作职责中,一半属于行政,另一半涉及到HR的职责限于招聘——C&B则完全没有做过。”

  小猎小心翼翼地说完最后一句,暗暗观察着老猎的反应。老猎的上半身果然跟弹簧似的"噌"地就弹直了,他惊讶地问小猎:"完全没有做过C&B?那为什么推荐她?”

  小猎赶紧解释说:"杜拉拉第一次投简历,我根本没有考虑她,结果她不服气,又投了一次。当时我就想,好歹是大公司的人,见一下,如果好,可以储备到人才库里,以后有合适的机会再卖。”

  老猎听到这里,插嘴表扬了一句道:"做得好!有远见!”

  小猎点点头,继续道:"结果一见,我就发现,杜拉拉这人,从外形到脑子都不错,而且她非常努力。说实在的,要是她做过C&B,我肯定陈杰会很满意。陈杰不是很想找一个大公司出身的经理嘛,杜拉拉是我们这次能找到的唯一对这个位置有意愿的大公司经理。我想来想去,拿不准主意,就想推给您看看。”

  老猎考虑了一下,现在他们手上有一个候选人准备推给SH,这是一个规模不大的公司的C&B经理,职能经验是现成的,可是外形上不太大方,英文也嫌弱了一些。老猎于是点头道:"你约杜拉拉来吧,我好好和她谈一谈。"这才有了拉拉二进"猎豹"面试这回事儿。

  面试结束后,杜拉拉走了,老猎独自坐着寻思,就好比能啃鸡肋是"猎豹"的卖点,杜拉拉的卖点是她有头脑有毅力,只可惜没做过C&B,不然真是个不错的人选。

  老猎斟酌半晌,下了决心,他找来小猎,拿手轻轻拍着杜拉拉的简历,沉吟道:"善于动脑筋,获取资源的能力不错。另外,她的制胜心很强,对于想达到的目标,非常执着。她给我最深刻的印象是,假如她想吃到你,她就一定要吃到你——把她作为第二个候选人推荐给SH吧。”

  小猎请教老猎说:"SH放出来的这个空缺,咱们这次一共就准备了两个候选人,另一个应聘者的HR资历比杜拉拉强很多,只是思想高度差一点,可能和原先服务的公司规模有关——可他毕竟是正宗的C&B经理,您觉得是不是那一个胜出的机会更大?”

  老猎说:"要是让我来挑呢,我宁愿挑杜拉拉。不会C&B,可以教嘛。不见得时间做得长的就是好的人选。你看你们三个,我招你们来的时候,有谁做过猎头?而现在,你们已经是本埠最有攻击力的猎头了!当初我就是看中了你们的敏锐,凶猛!只要点拨得当,你们就会成为最专业的猎头了!这是因为你们都有很棒的可塑性!可塑性明白吗?杜拉拉身上也有这个!”

  老猎说到得意处,翘起兰花指,做了个悠扬婉转的点拨状。小猎嘻嘻笑了起来,但是心里其实不看好杜拉拉,她是真没更合适的人了,不得已才把杜拉拉推给老猎,没想到老猎还真就看上了。

  老猎早熬成精了,岂有看不出小猎心思的。杜拉拉的硬伤摆在那里,可假如不找她那样儿典型的大公司经理,SH就得接受一个从外形到思维模式和处事风格都不够主流的C&B经理——他预感到,不论是就个人偏好而言,还是从长远的工作需要出发,SH的HR总监陈杰都更可能选择杜拉拉。

  老猎于是对小猎笑道:"你不看好杜拉拉是吧?咱们打个赌好了,我赌陈杰最后会挑杜拉拉。我要输了,请你吃大餐!你要输了,请我上星巴克。”

  小猎不太信服老猎的预言,不过表面上还是乖巧地做雀跃状应景。

  老猎意犹未尽,又兴致勃勃地教小猎说:"其实面试吧,特别是给自己招下属,就跟相亲差不多——旁人觉得条件再般配的对象,他本人要是看了没有喜欢的感觉,这桩亲事就勉强了。最好是一见钟情,那样即使有缺点、不足都可以商量。碰上不喜欢不来电的,条件再般配也白搭。”

  小猎凑趣说:"这就是您常跟我们讲的,应聘者和面试者之间要有CHEMISTRY。”

  老猎一拍桌子说:"就这个意思!两人之间得来电!”

  老猎吩咐小猎马上准备面试报告,写明白应聘者的强项和弱项以及猎头的推荐理由。小猎手脚很麻利,当天就把面试报告发给了SH。

  对SH的HR总监陈杰来说,这是一段令人焦虑的日子,他手下共设有三个经理职位,如今倒有两个经理的位子同时空缺着,特别是C&B经理的位置,已经招了好些日子了,高不成低不就,一直搞不定,没有了经理的HR专员们乱哄哄地老来找他请示,他不得不亲力亲为地处理很多日常事务。

  陈杰看过"猎豹"的面试报告,立马给老猎打电话,嗔怪道:"老大,你找来的这两个人,是两个极端嘛,这两人要是能互补一下多好!你就不能找个正常一点的人给我嘛!”

  老猎心里早预备着陈杰会有这样的抱怨,只听他一声叹息,唱歌一样叫起苦来:"哎呀,陈总监!难呀!怪只怪中国经济发展得太快,如今这世道,你都知道的啦,人才难求!况且现在马上要过年了,都在等着拿年终奖,这个时候没多少人愿意跳槽的!我推荐给你的这两个人,不算差啦!”

  陈杰"哼"了一声道:"要不,麻烦你先说说为啥推荐杜拉拉吧。”

  老猎来劲了,鼓起三寸不烂之舌道:"哦,你不是再三嘱咐我别给你弄个土头土脑的来嘛!这回这个是典型的大公司培养出来的经理,你一看就知道了,模样气质,包你满意!思维模式处事风格,都是标准的大公司套路,这方面你不用训练就能放心使用了!而且,她这人性格有个特点,非常符合你的要求,忒有毅力的一个人!你用她不会后悔的——你那里活那么重,没有毅力的人顶不住的,来了也要再跑!”

  老猎身体好精神旺,一番王婆卖瓜吆喝得充满激情,陈杰却是才从医院打了吊针撑着回来上班的,他干巴巴地苦笑一声,打断老猎的滔滔不绝道:"老猎,大哥!再怎么人才难求,你也不能给我弄一个没有做过C&B的人来呀!她再有毅力,说破天去也是啥都不会,一切都得从头学起,我这儿这么重的工作量,怎么行!你这不是让我在HR的录用史上创造奇迹嘛!”

  老猎自然不会轻易放弃,他依然很有信心地游说道:"杜拉拉除了有毅力以外,还有个很强大的地方,聪明!可塑性强!学东西很快的!”

  陈杰说:"学得再快也要有一个过程,我这儿已经两个月没有C&B经理了,我必须要一个熟手,来了就能干活,独立地干活,一般的项目他都能控制好不用我操心。你弄这个杜拉拉来,她恐怕连C&B经理的职责都弄不明白,更别说干好了,你这不是打算让我兼任C&B经理嘛!”

  老猎滑得很,马上转移方向说:"我推荐给你的另一个是熟手,上手就能干活。他目前在工作的公司规模小一些,不过也有500人的规模。”

  陈杰直截了当地问他:"性格怎样?英文程度怎样?”

  老猎说:"唔,这个人性格比较温和中庸。英文可能比杜拉拉弱一点,不过阅读书写是没有问题的。”

  陈杰心有不甘地追问道:"你没有更好的人推荐了吗?”

  老猎做掏心掏肺状表白道:"陈总监,你是了解我们的行动能力的——我们不是最大的猎头,所以我们要做最努力的猎头!这次不但是广州,连珠三角我们都翻了个底朝天,真没有更好的了!你这个职位真不好招,我斗胆说句冒犯的话,要是好招,这次恐怕也不会轮到我来做了对吧?SH是好东家,我难得碰上SH给我机会,哪能不好好卖力,我还指望着SH以后多多照顾我生意呢!”

  老猎最后几句话是实情,他总是在啃主流猎头们不愿意做的鸡肋,本来陈杰是把两个HR经理的空缺都放给另一家猎头公司做的,但两个月过去了,C&B经理的招聘战绩令陈杰大为失望,负责的猎头觉得花了很多精力,成功的希望却很渺茫,便多少有些怠慢下来,陈杰见势不妙,才跟人家打了招呼,把C&B经理的位置转出来给老猎的"猎豹"做。陈杰沉吟一下说:"老猎,要是让你来选,你选哪一个?”

  老猎说:"如果纯粹是出于安全考虑,最中规中矩的做法就是选有现成经验的那个。不过,考虑到你那边的情况,这个经理以后的担子挺重,我会选杜拉拉。”

  陈杰说:"好吧,我明白了。那就马上安排这两人都来面试吧,越快越好!我明天就有空。”

  老猎一听觉得未免太着急了,便劝说道:"明天就是平安夜了,把面试安排在明天,会显得咱们很着急,我担心应聘者起疑心,或者到时候跟我们叫高价——不如就安排在圣诞后吧,26号上午9点到11点?陈总监你也能趁着圣诞好好休息一下,您看如何?”

  陈杰听老猎这么一说,觉得言之有理,就同意了。

  老猎放下电话交代小猎说:"通知那两个人,26号上午去SH面试,老规矩,一个小时面试一人,从9点到11点。”

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