努努书坊->做单:成交的秘密->正文 上一页 | 返回书目 | 下一页

第二章 没戏的项目 4、滚出去的第一次拜访
  “政协,这是中国移通全年的IT预算汇总表,客户的机密文件,昨天他们刚刚发出来的,你看看吧。”周成把谢正叫到办公室。

  “哇,这么快你就有了,够详细的。”谢正一页页的翻看着中国移通全年的财务预算和项目计划时间。

  “也不想我是哪里出来的,我是老金融的人。以前客户制定预算的时候都是正式邀请我们一起的。”周成撇撇嘴,谢正明白这又是一个老MBI人,做什么都是要知道行业趋势,和客户共同成长的思路,

  谢正看到移通湖南分公司当年的项目预算和计划时间表,不禁很奇怪,相比其他的省份,他们的项目分配很散,一个平台几乎每个季度都有采购和升级。很明显客户是想把一个大项目分拆成几个小项目,化整为零,不引人注意,本地解决,而且最近就会开始招标。如果这样做,MBI几乎就没有胜的机会,打小仗自来都不是MBI的强项,而且客户可以利用MBI的产品不兼容现有平台的理由,将其方案彻底踢出局。

  谢正和周成交流预算表的想法,和他取得相同的结论——这个预算普惠肯定在里面。他们想靠这种零打细敲的方法彻底断了MBI的机会。可是,如果他们在湖南的关系非常深厚,那又为什么采用这种方案呢?因为这样就不能通过销售高端设备,获得更大的利润空间,这可是近五年最大的一次升级,以后想赚钱都没机会。

  “没机会休息了,我得去湖南看看实际情况。”谢正对周成说。

  “嗯,看样子普惠去年就已经布局了,而我们和湖南的关系不好,所以这第一个堡垒,你就安排一下,然后辛苦一趟吧。最近听说总部会有人事调动,我先不去,在北京观察观察。”周成点点头。

  “我们的ISUTeam能帮上什么忙么?”谢正边看着表格边问道。

  “中午一起和新上任的二线雷越吃个饭。以后你,和他们Team的人多交流,这种客户必须两个Team充分的配合才行,雷越人非常好。”周成回应着。

  谢正离开周成的座位后,马上给自己在人力资源部的朋友杜鹃打了个电话。

  他为了能在MBI这个庞大而复杂的机构生存下去,除了和几个总裁秘书保持联系外,还在每个关键的部门都结交了不错的朋友。

  曾经在一次公司的大会上,谢正为了更多的结交公司内部人,一个人在卫生间装醉一个多小时,这样每个进来的人,他都可以借醉请他们帮忙,隔天再以这个理由去感谢他们。

  为了认识人力资源部的杜鹃,他也是主动报名参加了杜鹃负责组织的志愿者活动,并和志愿者跑到农村去给小孩子读书,搞得当时的老板以为他性情大变,一心向佛。

  “杜鹃妹妹,忙么?”谢正阴阳怪气的打通了杜鹃的电话。

  “政协吧,少来了。你说又想知道什么事?”杜鹃熟透谢正的这套把戏了。可是因为每次自己有需要的时候,他也很帮忙,杜鹃真的拿他没办法。

  “全MBI就你最聪明,你绝对是干GM的料,我还没说话你就知道我要干嘛。”谢正嘿嘿的笑道。

  “就你个流氓。这组织结构刚变化完,你问我还有啥事,是不是想知道自己新老板的八卦?快说,我这忙着呢。”杜鹃笑着骂谢正。

  “今年负责移通的雷越,你知道他以前是哪的么?”谢正忙引入正题。

  “他啊,最早是北京的,后来调去做湖南分公司的GM,去年被当地的人投诉到北京,又被调了回来。”因为在HR,杜鹃从来都是对公司的内幕了如指掌。

  “是么?他怎么了。”谢正一听,越搞越乱了。

  “哦,你可能不知道。去年有两个分公司GM被人陷害,一个是湖南的,一个是陕西的。陕西那个直接就离开公司了,湖南的就是雷越。”杜鹃噼里啪啦的说着。

  “雷越怎么被陷害的?”谢正问道。

  “雷越去湖南后,管的比较严,底下的人没钱赚。一个叫丁坚的雇了私人侦探,跟踪他一个月,把去哪吃饭,去哪见客户都录了音、录了相,然后联合了几个销售编了故事投诉到总部来。其实到最后也没什么把柄,但是总部觉的他和当地的关系没搞好就调回来了。”杜鹃说话总是快人快语,直切重点。

  “那你怎么知道是被陷害的?”谢正追问道。

  “这你还用问我,奸人就和底下同流合污了,只有好人才会被整,谁都清楚的很。再说,又录音又录像的,不也没找到什么证据。西安的才惨呢,也是北京派去的,就是吃饭的时候让底下人帮忙买个单,就被几个人联合在一起投诉,说用公款吃喝,还出具了发票和证据,直接投诉到亚太区,最后只好走人,保都保不住。你们销售那边最近怎么这么乱?没事了吧,我忙去了。”杜鹃巴拉巴拉的说完后,就把电话挂了。

  雷越不愧外号老雷,说话声音洪亮,性格少有的直率。一身笔直的西服、皮鞋一尘不染,穿袖扣的高级衬衫,戴传统的浅蓝色领带,不到四十,已经有不少的白发,看样子也是个操心的人。

  中午的聚餐,雷越和周成两个人谈的非常开心,言语中让谢正感觉到雷越是老一代MBI的代表。他们通常都为人正直、诚实、做事一丝不苟,很为手下的员工着想,采用教导式的方法来领导,希望靠魅力征服他人,而不是新一代的训斥型管理。不过,雷越脾气也是少有的直率和火爆,谈话中透露出对近些年MBI流行的黑色手法不是很熟悉,估计和性格也有关系。

  说到今年移通的项目,雷越也希望借着这个机会在电信领域替MBI打下一番天下,赢得这个客户。

  “老周、小谢,今年我们两个部门要一起好好干。我知道很难,不过也是个机会,对吗?做销售的就是要找这样的硬仗打才有意思。我当初像小谢这么大的时候,刚到MBI不久,还什么都不懂呢。记得,当时美国来的人和我说技术,英文根本听不懂,他还很耐心的和我解释什么是INTERNET,什么是CPU。现在的年轻人都青出于蓝而胜于蓝,不过一样,有什么问题随时找我,我都愿意效劳。AnyTime,Anywhere。”雷越用洪亮的声音震的谢正耳膜嗡嗡直响。

  谢正虽然很欣赏雷越的气魄和风格,但是心里也在想,现在的MBI已经不比当年,大家都抢着坐江山吃肉,又有几个人愿意去打打杀杀。这么大的移通公司,号称要WinBack,可是派来的不是被挤兑的,就是外来的,连个老电信都没有,对方都是精兵强将,这仗可怎么打?

上一页    返回目录    下一页
Copyright (C) 2000-2008 www.kanunu8.com(努努书坊) All Rights Reserved 版权所有