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第八章 垄断的价格 1、软件和毒品一样暴利
  第二日下午六点

  “90%off。”MBI的这个折扣显然没有让王芸生满意,可是好像也没有出乎他的意料之外。

  “嗯,有省份提出你们的软件价格太高,能不能免费赠送一部分license。”王芸生示意工程师拿出了一些省份的免费赠送需求。

  大家看到这个都长出了一口气,客户已经开始沟通细节了,而且软件的利润高,不降折扣,送点license是合理的要求。

  “嗯,这个我得和公司请示一下,因为牵涉的部门太多了,我也定不了。”Tony还是采取了守势,拖延下来。

  “我就不爱你们MBI谈判,谈什么谈,你们什么都决定不了,干什么都问公司,那你们来干嘛?让那个叫公司的人来。”王芸生很是不耐烦。

  “嗯,不好意思,MBI的组织结构复杂,需要很多部门协调。”

  “你们在中国多少人?嗯,再多还有移通的人多么?我们决定的人都在这里,你们的人呢,净来些没用的。谈个屁,有什么好谈的……”王芸生很是发怒的样子,站起来,来回的踱步。

  “王总,您别急,稍等、稍等。”

  MBI一行人都乖乖的退出了会议室,在外面耗起了时间。

  “要的license也不多,没问题,送了吧。”软件销售根本没当回事。

  “好吧,那我们也得在外面多等会儿再进去,别让客户以为这个送的很容易。”Tony还是坚持把戏演到底。

  大家也都同意,有的人就赶快借着这个机会睡一会儿,实在是太困了。

  第二日下午七点

  “差不多了,进去吧。”Tony摇醒了几个睡觉的人,把大家又拉进了会议室。

  “王总,公司决定,您清单上的这几个省份软件license可以赠送。”

  “好,在这里签字确认,赠送的软件价值五百三十二万……”招标小组的秘书指示着Tony在备忘录上签字。

  “嗯。”王芸生看着签好的协议,满意的看了一下。

  “你们MBI还是很重视和集团的合作么,赠送了五百多万的产品,这都是你们MBI的产品吧……”

  “是、是,肯定都是MBI的产品。”Tony点头答应着。

  “嗯,我看别送什么软件了,那玩意也没啥用,你们硬件给我们降五百万,不是一样的道理么。”王芸生突然抬头直视着MBI一行人。

  几乎所有的人都一咧嘴,明白上了圈套。

  软件说白了就是张光盘,没什么成本。MBI的一个全球副总裁曾经对媒体说,这个世界上比毒品还暴利的就是软件,99%都是利润,软件是MBI……

  当时看到这个新闻的销售们,都恨这个副总裁恨的咬牙切齿,有枪就想去美国毙了他。他想表达的是,MBI未来会利用高利润来加大软件研发的投入,可是记者把MBI软件和毒品一样暴利,这个重点做了标题,全世界人民都看到了,当然也包括中国。

  聪明点的销售在这篇新闻曝光以后躲着客户,可是马上就要签合同的人就倒霉了。客户指着电脑上的新闻,对MBI的销售破口大骂,这合同没法签,自己不能当卖国贼,把钱送给美国人。

  “我们投了大力气做研发….”这个可怜的销售回来和谢正学当时的情景。

  “你们研发个屁了,利润99%,老子等于就是给你们送钱呢,我不当卖国贼,降价。”采购部主任不由分说,当场就降了20%,逼着他签字,可怜的销售就这么被副总裁出卖了。

  “你说是不是官越大,越猪头,都他妈吃屎长大的。”这个兄弟一边吃饭,一边痛骂MBI的这个副总裁,软件卖点钱出来是非常不容易的,大家都能理解他。

  “对,全世界的老板都一样,MBI没什么不一样。”谢正和几个兄弟们听着都笑得不行。

  不过现在可笑不出来了。

  软件是没什么成本的,可是硬件的成本很高,这哪能划等号呢?

  “我们……”Tony张口说到一半,收住了嘴。

  这个话真的很难说,说硬件的成本高,等于承认软件暴利,那软件还得降;说不降价,可是已经签了协议,赠送价值五百万的软件产品,客户替换等值的产品这个是有点道理的。

  “嗯……”Tony也犯了难,微微皱了皱眉头,回头向其他的队员求救。

  谢正在底下也琢磨了半天,没想出个所以然,反正自己也盼着降价,还是不要费那个脑筋。

  “王总,MBI的结构复杂,各个产品之间独立核算的,这个需要向老板请示。”Tony实在也没什么理由,只能满口胡说,采用拖延战术。

  “那你是干嘛的?”王芸生眯着眼睛抬头看看Tony,脸上还是没有什么表情。

  “我是负责协调各个部门的。”Tony说完了以后,底下的已经有人在偷偷乐了。

  “啊,你是协调各个部门的……那和秘书有什么区别。”王芸生此话一出,会场大部分人都忍不住,偷偷的乐出声来。

  Tony自己也明白被绕了进去,只好以退为进,满口跑火车,反正已经这样了。

  “对,对。我就是为各个部门服务的……”

  “你们在浪费客户的时间和金钱,我和个秘书谈的着么?”王芸生突然改变了谈话的节奏,大声训斥道。

  大家都不乐了,把表情严肃起来。

  “我们出去商量一下。”Tony赶快把大家拉出了会议室。

  “对,客户希望我们用等值的硬件替换赠送的软件,是啊,是被玩了……”Tony出了会议室,就忙和后方的团队通电话。

  “降吧,公司同意了,降吧。不过让我们小心,别再出现这种情况。”Tony回来,指挥大家又降了五百万。

  谢正一边计算价格,一边暗自回忆这个过程,客户等于什么都没加,玩了一圈,降了五百万,专业。

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