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第十章 通往兴盛之路

  就在李铮铮与自己开战的时候,她的眼中钉薛筱嘉正扬眉吐气地在空中飞来飞去。

  薛筱嘉先去了上海,又去了广州、深圳,一路谈过去,有的冷面相向,有的一开始谈兴盛浓,后把地图一看,发现项目是在H市主城最偏远的地方,立即兴趣大减。

  为了尊重专业,段小若不惜重金从香港请来了大名鼎鼎的中环商业顾问公司。该公司是第一次到H市发展,没有场地,先派了几个人驻扎在龙天,说这样可以无缝对接。无缝对接的方式就是一天开两次会,每次都开得昏天黑地。经过一周的激烈讨论,双方基本确立了商业的运营思路。段小若最后总结如下:一、战略定位:H市第七商圈旗舰项目、RBD(中央游憩休闲区)硬核。

  二、业态定位:以购物休闲、特色消费为主体的复合型都市时尚中心。

  三、业态规划:主体部分整体招商,以时尚购物、大型超市、娱乐城、五星级影剧院为主;临街部分分零销售,统一招商,以旅游休闲、特色餐饮、精品小吃、创意产业、艺术长廊等为主。

  四、经营策略:先重点招商,在引进几家主力店之后,再分零销售。

  事实上,这样的思路并不新鲜,基本上是将以前的方案稍加调整。明眼人都清楚,引进中环,一是为了宣传的需要;二是他们的确有较丰富的客户资源,很多著名品牌都与其形成了战略合作,通过他们招商举重若轻。接下来,龙天要做的工作就是与政府、媒体合作,将第七商圈炒热,将世纪银河推到新的价值高度。

  为此,段小若专门设了一次豪宴,将马区长、刘副区长等头头请了出来,私下作了汇报。一说,两位领导就豁然开朗。

  这一下,兴盛区政府决心掀起一场城建风暴。在马区长的指示下,各职能部门均严肃认真地研究起"眼前的形势和我们的任务"。区宣传部本来闲得慌,一听政府要大干一场,就马上谋篇布局,准备为兴盛区鼓与呼。

  很快,宣传部就出了个红头文件,说为了响应区政府的号召,特组织"6月风暴:兴盛区的二次腾飞"大型宣传活动,希望各开发企业能发扬主人翁精神,自觉参与到这次意义深远的活动中来。宣传部还召集各大企业开了个动员会,每人发了一份文件和宣传方案,方案的标题几乎就是媒体手法:兴盛区核变——第七商圈全面崛起。

  轮到企业表态时,萧樯第一个发了言,他先是感谢政府的英明,又对方案给予了高度评价。而代表全发出席会议的海粟,更是大出风头。轮到文侠发言时,他只说了四个字:全力配合。海粟看着他那没精打采的样子,就有点着急。眼看会议就要结束,他赶紧给文侠发了个短信:会后小聚,如何?文侠想了想,回道:好吧。

  海粟故意走得很慢,待萧樯等人走远之后,才给文侠打了个招呼,说就在步行街的迈尚咖啡吧。两个大男人,非亲非故非友,一坐下就直奔主题。

  海粟说:"文兄,你对眼下的局势怎么看?"文侠说:"什么局势?我一直都不知道有什么局势。"

  "文兄,你这就是装糊涂了。以你之聪明,还愁无良策?"海粟道。

  "我不是鬼谷子,也没读过太公兵法。还是听听海大师的高见吧。"文侠说。

  "那我就献丑了。"海粟点燃一支烟,猛吸一口,凑近道:"龙天体量比我们大,主要是整体招商,这对我们的销售恰恰是个很大的带动。还有,他们先招后售,都是为了把势做足,卖个好价钱,我们完全可以打个时间差,提前低价出击。说白了,他的死穴就是价格,他注定了不可能与我们打价格战。不管他势头多足,只要我们前后将价格往下一拉,他腹背受敌,就难受得很。"海粟说完,挥了挥拳头。

  文侠点点头,表示赞同。

  兴盛区宣传部雷厉风行,在动员会的第三天,就约见了各大媒体,举行了一个媒体座谈会,也就是方案上说的论坛之一。

  10点,会议终于开始了。先是部长一阵开场白,接着刘区长做了激情洋溢的讲话,然后是中环公司那位大舌头放着投影大讲RBD。最后半小时,留给记者们发表高见。两位时政记者突然情绪高涨,纷纷抛出尖锐的问题:"RBD这个商业中心定位,到底经过了多长时间的酝酿和研究?据了解,在H市已经有两个地方提出这个构想,但迟迟未见行动,兴盛区能保证这个定位的实施吗?""的确,近年来开发商热衷于炮制概念,一个弹丸之地也叫CBD、LBD,D来D去把我们脑袋都抵晕了,而我只晓得VCD、DVD。就像一个城市只有一个CBD一样,一个城市是不是也应该只有一个RBD呢?去年某个滨江路已抛出RBD,兴盛区再抛出此定位,是觉得自己更有优势当仁不让呢,还是觉得多一个也无妨?"两人一唱一和,在场记者早已笑得前仰后合。宣传部干事小刘也一边忠实记录,一边捂嘴偷笑。刘副区长、部长几人脸上却是青一块紫一块。

  会议结束后,那女记者就给江一凡打了个电话,说:"看那架势区政府会有大动作,我们是不是该动在前面?"江一凡说:"对对对,回来好好商量一下,估计又是一场恶战。"

  特刊一出,萧樯即打来电话表示肯定,认为能做成这样真不容易。江一凡说:"是啊,关键是其他开发商有意见,说太偏向你们了。"萧樯说:"我们本来就是硬核嘛。"事实上,江一凡还留了一手,准备从第二期开始,进行"寻找RBD硬核——硬核之辩——硬核之硬"的系列报道,他将从中煽风点火,让龙天、茂远、全发几家企业暗中较劲。为此,他专门对几家做了专访,谈了各自的优势和设想。

  果然第二期一出,龙天就不干了,本来政府定了世纪银河就是核中之核,怎么能几家平起平坐呢。江一凡狡黠一笑,说:"是啊,我们也这样想的,但宣传部没明确打招呼,我们采访时也没说那么透,而且几家都参与了宣传,我们也难做了;再说,你们的领袖地位无可撼动,随便怎样他们也只是配角。"

  龙天也不好再说什么,怕有失风度,就给宣传部打了个报告,要独家承办论坛。部长一听,觉得可以省去一大笔费用,这是好事,但又恐其他企业有意见,希望能做得巧妙点。这对龙天当然易如反掌。在一番周密筹划下,龙天与宣传部、《都市今报》达成了如下共识:论坛主题:打造城市之核——RBD城市空间构想主办单位:兴盛区区委、区政府承办单位:兴盛区区委宣传部协办单位:《都市今报》论坛嘉宾:城市研究院、社科院专家,大学教授,城市观察家及策划大师也就是说,论坛仍是官方主办,但定位为一个学术论坛,专家们完全可以进行纯理论的探讨,发言不代表官方观点。这样一来,既对各家企业作了交代,又可以有倾向性。论坛当天,除了宣传部部长作为主持人出席外,官方领导一个也没有参加,专家们毫无顾忌,见仁见智,天马行空,但在两个问题上意见高度统一:一、兴盛区非常适合打造RBD;二、RBD必须有一个完整的硬核,唯有庞大的城市综合体可担此重任,龙天世纪银河应当仁不让。

  尽管理论上非常成立,但全发还是接受不了,认为专家显然是被收买了。论坛一结束,海粟就找到江一凡:"怎么搞的,这些专家是谁请的?"江一凡说:"宣传部请的啊。"

  "妈的,专家沦为门客,记者沦为娼妓。"海粟骂道。

  江一凡说:"你不也是被包养的吗?愤怒个球啊。"

  当然,江一凡在报道的时候,还是尽可能地做了一些平衡,毕竟都在一个核心区,技术上不难。

  在接下来的报道中,龙天还搬出了市政府副秘书长陆海峰,让他对兴盛区打造RBD进行了高度肯定,顺带着对龙天世纪银河这样的中流砥柱给予了期望。当然,江一凡也巧妙地让茂远、全发等企业发出了声音。

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