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第十一章 失声的宣言

  一切如海粟所料。龙天的大规模招商很快取得了阶段性胜利,其标志就是太平洋百货与环艺影城的双双入驻,此外还有诸如星巴克咖啡、麦乐迪KTV等一大批高端品牌。尽管这些品牌很早就达成了合作意向,但此时齐刷刷亮相,还是在整个H市引起了轰动。各大报纸的房产版、财经新闻版都连篇累牍地报道。《龙天一呼百应品牌强势登陆》、《RBD未建先火世界500强抢滩兴盛区》、《国际著名品牌群攻世纪银河》……此类标题将人们搞得心跳加速。

  未等大家缓过气来,龙天又发出了"特大喜讯":应市民强烈要求,世纪银河周六急推B栋钻石公寓!黄金虎正拿着报纸,在厕所里大汗淋漓,忽然翻到这个广告,迅速冲出厕所,将报纸往胡大维头上一摔:"怎么搞的,他们又要卖了?!"胡大维正被网上"张钰再爆性交易导演"的新闻弄得想入非非,受此惊吓差点晕倒在地。他哭丧着脸说:"老大,这都是海、海粟在安排呀。"

  黄金虎更加气愤了:"你还是公司副总,我看你肿到xx巴上去了。"骂完就给海粟打了个电话,问:"看到广告没?"海粟说:"我看到了,正要找你汇报呢。"10分钟不到,海粟就到了黄金虎办公室,他一边夸张地喘着气,一边说:"黄总,别着急,公寓已经不是问题了。他们卖得越快,势头越足,对我们拉动就越大。我们现在只需把商业做好,待价而沽。一旦时机成熟,开盘即卖。"

  "那商业怎么个做法?"黄金虎问道。

  "还是上次给你说的那个思路。我反复想了,还是觉得做美食城比较合适。一是我们的规模不大,做其他有限制,而餐饮容易招商,也容易聚人气;二是大的餐饮企业可以直接买铺,我们就不用冒很大的返租风险,而且便于业态统一。最重要的是,兴盛区打造RBD,大力发展休闲产业,餐饮恰好是重中之重。没有吃何来游?你看看,现在哪条滨江路不是靠餐饮撑起的?我们可以搞成全市最大的美食城。精品菜、私家菜、大排档、江湖菜、火锅、特色小吃、满汉全席,一应俱全。"海粟说着,从兜里拿出了一本策划报告。

  黄金虎一听"最"字,就激动起来,将桌子一拍:"对,要搞就搞最大的,让所有人一想到吃就想到全发美食城。那些旅游的,耍朋友的,结婚的,办满月酒的,办丧事的都争着来。"

  "丧事怕不行哟。"

  "对对对。"

  很快,全发就在兴盛区商业中心、兴滨路、鹅颈崖大桥立起了户外广告:全发美食城·RBD第一站。没过两天就路人皆诵。

  龙天世纪银河急推B栋的消息一发出,立即引起投资者的强烈兴趣。他们关心的只有一个:价格涨到多少。不可能不涨,但涨得太多,会不会透支了增值空间?当然,不少人还关心另一个问题,就是买不买得到,会不会再发生流血事件。

  对此次开盘,龙天内部高度重视。安全问题是最大的问题。他们再次总结了上次的教训,尽量排查各种可能影响安全的因素:一、公司内部任何人不得参与炒房,不得借职务之便预留房号;二、政府部门的关系户须考虑的,由段小若亲自定夺,副厅级以下或非利害部门的一概不考虑;三、任何人必须一号一房,不得多选;四、坚决杜绝现场炒号,一旦发现选房号作废。这几条不仅被当作最高准则传达到公司每个人,还在售楼部外面予以了公示——当然第二条删掉。

  与此同时,龙天还采取了强有力的保安措施,现场拉起通道,每个通道口都站满了保安和警察。开盘时间也提前到早上9点,每人的选房时间只有5分钟,以减少排队压力。

  至于房价,经过一番激烈讨论和精确测算,将均价定在了5200元/平方米。也就是说,一个月时间上涨了700元,涨幅高达15%。

  同时,为了稀释紧俏户型的矛盾,还尽量拉开房屋价差。

  价格作为核心机密,待开盘当天才正式揭晓。不用说,200多套房子一抢而空。对龙天来说,B栋热销不过是一个蹦起来的豆子,但至少可以从中看到市场的热度。他们要的是乘胜追击,连珠炮般推出商铺。然而,商铺又岂是一点点火药就可以引爆的?很显然,世纪银河商铺自营率较高,后期的酒店、写字楼也需要沉淀大量资金,而前期公寓更多是暖市和回笼部分资金,本来比例就不大的零售商铺,要承担资金回笼和利润增长的双重责任,其价格预期会怎样?段小若的基调是:比周边高出5000元没意思,高出8000元小意思,高出1万元有意思,高出2万元不好意思。

  为此,白楠和萧樯没少动脑筋。他们综合分析认为,要高出全发5000元不成问题,但要高出更多,却可能伤及自身,成全对手。无论如何,全发的价格都是重要的参照系。但如此高级的机密,怎么可能提前获得?萧樯想到了江一凡。

  江一凡与海粟的关系尽人皆知,与李铮铮的关系,则是亦真亦幻。当萧樯试探性地点出江一凡时,白楠心里抖了一下。

  从内心来讲,白楠是不愿意利用李铮铮的。但萧樯的劝说动摇了她:"这并不是对李铮铮的利用,从某种意义上讲是对她的保护,难道你不认为上次的事件很蹊跷吗?可以说,只要她与江一凡走得越近,就越有可能成为别人的一张牌,甚至成为埋在我们内部的一个不安定因素。与其让我们的人被别人利用,还不如我们主动反击。这也算是以彼之道还诸彼身吧。"萧樯眼神里流露出一种快意。

  白楠想了很久,说:"试试吧。"

  显然,这种和平演变的工作只能由白楠来做。但怎么进行,她颇费踌躇。整整两天时间,她都陷入矛盾中。

  下午4点过,江一凡与海粟坐在了一起。不是在熟悉的露天茶楼,也不在常去的江边,海粟将他引到了一个神秘的地方——豹头崖。打趣一番之后,文侠也如约而至。好一番引蛇出洞,文侠终于主动谈到了合作。他说:"我个人对合作还是有兴趣的,也给秦总汇报了,他的担心跟我一样,就是怎样合作才既有操作性又有效。毕竟是两个企业,而且客观上又是直接的竞争对手。"

  海粟说:"今天来了就是要讨论一下嘛,有江大师在,还怕没招?"江一凡差点又茶喷四座:"你们两位都是江湖大侠,哪论得到我置喙。不过,我这几天一直在想个问题,那么多开发商都疯狂涨价,恨不得将房子论斤卖,有没有哪个开发商跳出来说不涨价呢?这样讨了好卖了乖,房子保证还一夜抢光。即使悄悄涨个三两百,也没人知道。尤其是新盘,直接定个高价,半年不涨又何妨?"海粟一听,拍手称是:"有地方不是在搞限价销售嘛,我们为什么不可以?我们干脆就来个-不涨价运动-,反其道而行之,肯定大快人心。"

  这一说,文侠也激动了:"两盘联手限价出击,一夜之间名动全城。无边财雨哗哗下,不尽热钱滚滚来。"

  "好!"江一凡鼓掌道,"文哥真是做标题的高手。"

  晚上,江一凡乘着酒兴杀到了李铮铮那里。一进屋就要大干一番。江一凡本就心无城府,久攻不下,又被对方以粮草声色要挟之,只好乖乖投降,将晚上的事儿老实说了。尽管他本能地保留了几分,但李铮铮还是感到了事态的危急。

  第二天一早,李铮铮就给白楠打了个电话。白楠说:"正想找你呢,你先到公司来吧。"于是,江一凡就将她送到了公司楼下。到办公室时,白楠正打着电话,示意她坐下。白楠飞快地在纸上画一个12,又画上一串0,递给李铮铮。李铮铮一数,12亿。问白楠什么意思,白楠说:"商铺的销售任务。"李铮铮眼珠都要跳了出来:"不是8个亿吗?怎么一下多出这么多?"白楠说:"这就是老板的脾气。年初定计划的时候是什么形势?楼市都结起冰。现在呢,你看看,哪里不是人满为患,开发商恨不得把阳台当客厅卖。"

  李铮铮看着白楠那焦灼的表情,全身只冒汗。

  白楠笑笑说:"只要工作做扎实了,也不是没有可能,毕竟龙天的品牌和产品摆在那里。一方面是宣传推广,一方面是销售组织,还有就是情报,情报太重要了。"她目光那么犀利,仿佛要给李铮铮做X光透射。

  李铮铮一边点头,一边在心里打着鼓。果然,白楠话锋一转:"铮铮,你一定要提高警惕,并且要善于利用身边的资源。"李铮铮脑袋"嗡"地一响。她喃喃地说:"知道了,白姐,可是,可是马上就有人要搞-不涨价运动-了。"

  "谁?"白楠惊问。

  "近在眼前。"李铮铮说。

  "全发、茂远?"李铮铮点点头。

  "果然行动了。"沉默了几秒,白楠又叹道,"你全程跟踪此事吧。我只相信你。"

  最后5个字,像5根尖刺攫进了李铮铮的心脏。一阵阵地痛,一阵阵地紧。她走出办公室,给江一凡发了条短信:凡,我爱你。

  海粟一面等文侠的消息,一面快速行动起来。他给黄金虎打了个招呼,说必要时要公关部阿咪出出马。黄金虎大手一挥,让海粟拿去随便用,还亲自给阿咪打了个电话,要她全力配合海总的工作。阿咪自然点头称是。

  在海粟的部署下,阿咪给江一凡发了条短信:江哥,晚上有时间吗,出来聚聚,还加了个红红的嘴唇。江一凡哪里经得起这番撩拨,一个电话打过去:"怎么嘛,最近又春心荡漾啦。"阿咪拖着嗓子说:"就是呀,那天见到你回来就睡不着了。"江一凡把胸口一拍:"好,哥哥就单枪匹马来迎战。"

  两人就约在天海宫。此地他曾来过一次,觉得简直就是野兽表演场。在电梯里,他就有些状态了,出了电梯,他高视阔步地走进K厅,发现两位吊巾挂柳的小姐已在那候着了。

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